久谦-碧迪医疗中国价格战略规划_full document-20131016.pptxVIP

Developingpricingstrategyfor

BDChina;Consumablesmarketsituationoverviewandkeyfindingsonpricingstrategy

Instrumentmarketsituationoverviewandkeyfindingsonpricingstrategy

Strategicimplementationsummaryanddiscussion

BUinputsreview

;I;ExecutiveSummary;ExecutiveSummary;7;;;0;;Gettinglistedonprocurementcatalogwherecentralizedprocurementis

enactedisbecomingthepre-conditionofhospitalsales;3;6;;v;;0;0;i;;8;5;0;1.65;5;0;0;3;;14.73;4;;0;;0;0;12.37;7.5;;;%;0;2.36;a;0;i;ExecutiveSummary;7;7;;;;i;ExecutiveSummary;;,;科;,;4;4;0;9;7;%;;m;;ExecutiveSummary;4;7;学;8;0;0;%;);i;Keystrategicthemeforimprovingpricingperformance;Strategicrecommendations(1/4)

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;i;Description;如何来计算经销商利润？数据来源是什么？

针对我们的产品，经销商合理的利润是多少？

如何与超出平均利润的经销商进行重新谈判？

将产品按照目前市场发展阶段进行归类

在投放项目中，如何对设备和试剂销售进行综合考虑？

哪种类型的客户适合进行投放？我们的评判标准是什么？

;如何让经销商上报销售给医院的具体价格？

经销商应该在招标流程中扮演什么样的角色和发挥什么样的作用？

如何监督和管控经销商串货？

根据销售给医院的价格来调整BD销售给经销商的价格，什么样的方式比较合适？;合适的价格审批层级应该是怎么样的？谁在什么价格范围内进行审批？

价格管理委员会需要包含哪些部门？委员会需要对哪些事项进行决策？

合适的日常价格审批和管理流程应该是怎么样的？谁来审批？审批内容？如何确保快速的反应？

需要什么样的IT系统支持来保证以上的措施得到有效实施？现有的IT系统需如何改进和升级？;问题;如何来计算经销商利润？数据来源是什么？

针对我们的产品，经销商合理的利润是多少？

如何与超出平均利润的经销商进行重新谈判？

将产品按照目前市场发展阶段进行归类

在投放项目中，如何对设备和试剂销售进行综合考虑？

哪种类型的客户适合进行投放？我们的评判标准是什么？

;如何让经销商上报销售给医院的具体价格？

经销商应该在招标流程???扮演什么样的角色和发挥什么样的作用？

如何监督和管控经销商串货？

根据销售给医院的价格来调整BD销售给经销商的价格，什么样的方式比较合适？;合适的价格审批层级应该是怎么样的？谁在什么价格范围内进行审批？

价格管理委员会需要包含哪些部门？委员会需要对哪些事项进行决策？

合适的日常价格审批和管理流程应该是怎么样的？谁来审批？审批内容？如何确保快速的反应？

需要什么样的IT系统支持来保证以上的措施得到有效实施？现有的IT系统需如何改进和升级？