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May30th,2012MSSBUcompetitorRTMstrategystudy-Finalreport
I2Mr.Meng,MarketingManagerMr.Sun,DirectorofShenzhenAreaMs.Mu,MarketingManagerMr.Lin,Regionalsalesmanger(BeijingandTianjin)Mr.Yan,Salesmanager(Beijing)Mr.Yu,Salesmanager(Tianjin)Mr.Rong,Salesmanager(Hebei)Mr.Teng,Salesmanager(Guangxi)Mr.Zhu,Salesmanager(Chongqing)Mr.Liu,Salesmanager(Guizhou)Mr.Xu,Salesmanager(Jiangsu)Mr.Duan,Salesmanger(Shanghai)Mr.Sun,Salesmanager(Heilongjiang)Mr.Zhang,Salesmanger(Jilin)Mr.Bi,Salesmanager(Liaoning)Mr.Li,Salesmanager(Jiangxi)Wehaveconductedover40interviewscoveringBD’smajorcompetitorsandtheirdistributorsinthepastfourweeksSource:MeritcoServicesWEGO(16)Mr.Jia,SalesdirectorMr.Zhang,Regionalsalesmanager(EastChina)Mr.Ji,Regionaldirector(SouthChina)Mr.Cui,SalesManager(JiangsuandAnhui)Mr.Gao,Regionaldirector(Beijing,TianjinandHebei)B.Braun(5)Distributors(11)Ms.Gao,SalesDirectorofAierMedicaldeviceMr.Wei,CommercialmanagerofSinopharmMr.Shen,SalesmanagerofShanghaiChenkai(GeneralDistributorofB.Braun)Ms.Du,salesmangerofShanghaiChenkaiMr.Li,GMofHenanXinxiangJinhuanmedicaldeviceMr.Yang,GMofHenanXinxiangChangdongmedicaldeviceMs.Sheng,SalesmangerofBeijingLongruixinTechnologyMs.Li,GMofJiangxiLiyuanmedicaldeviceMs.Xu,ManagerofHubeiJiuzhoumedicaldeviceMr.Liu,GMofNanchangTongdamedicaldeviceMr.Liu,GMofBeijingBodalitongMr.Qiu,RegionalManager(SichuanandChongqing)Mr.Li,SalesassistantMs.Liu,Salesmanager(Beijing)Mr.Zhang,Salesmanager(Hubei)Mr.Xiong,Salesmanager(Hunan)Mr.Kuang,Salesmanger(Guangdong)Mr.Chen,Salesmanager(Guangxi)Mr.Zhang,Salesmanager(Guizhou)Linhua(8)
ExecutivesummaryCathetermarkethasseenrapidgrowthinrecentyears(29%CAGR’07-’11)drivenbyhealthcarereform,replacementvstraditionalneedle,andgrowingadoptionofsafetycatheters.However,BDis
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