房产赛道短视频平台营销观察.pptx

01研究选取：数据来源：统计周期：研究范围：术语定义：研究说明

02版权数据说明2.数据说明1.版权说明

03前言我国房地产作为国民经济的顶梁柱，从2003年住房商品化改革开始，到2020年，将近20年时间，房地产持续保持高增长。2003年至2020年，房地产投资年均增长19.9%，商品房销售面积年均增长10.8%，商品房销售金额年均增长20.3%。20年的高速发展时期，地产相关从业人员可谓“躺平”式赚钱，依靠传统带看售楼处就能有相当规模的人流量，热门项目开盘可日销百套。2020年新冠疫情全面爆发，项目售楼处被关闭，无法实现线下拓客和房子销售，房产从业人员被迫线上卖房。疫情三年，购房者的信息获取的习惯也从线下踩盘变成线上观看短视频/直播，房企也越来越重视线上销售、抖音直播。2023年疫情全面解封，当前经济形势加上“房住不炒”的总基调，购房者也更为审慎。随着诸多房企暴雷事件的频发、房价的持续性降低，刚需/改善需求的购房者愈发冷静，多持观望态度。国家统计局年报显示，2022年年末商品房待售面积56366万平方米，比上年末增加5343万平方米，其中商品住宅待售面积26947万平方米，增加4186万平方米，房地产进入高库存时代。直至2023年10月末，商品房待售面积达64835万平方米，其中住宅待售面积增长19.7%，如何去库存仍是当前楼市的主要任务。营销数字化、地产+互联网等词汇近几年频频出现，但如何做好线上营销却是诸多地产营销人刚刚起步或仍在探索的道路。本报告将从地产线上营销发展，以短视频平台——抖音为主，数据分析地产行业线上营销的高阶玩法，以期为房地产开发商、房产中介等相关品牌提供线上营销的参考性意见，助力业绩增长。

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0105楼市营销观察销售增速|获客渠道|营销转型

06数据来源：国家统计局，互联网公开资料，云略整理。备注：商品房销售面积和商品房销售额指标都是累计数据。房地产救市政策密集，“金九银十”效果不及预期2023年7月以来中央层面出台的房地产相关政策22年11月-23年11月全国商品房销售面积及销售额增速时间 机构/地区 文件/会议 政策解读9.7中国四大银行《关于存量房首套住房贷款利率调整和操作事项的公告》9月25日起对存量首套住房贷款利率进行调整7.7住建部《关于扎实有序推进城市更新工作的通知》城中村改造和“平急两用”公共基础设施建设7.12中国人民银行《关于延长金融支持房地产市场平稳健康发展有关政策期限的通知》“金融16条”政策适用期限统一延长至2024年12月31日8.25住建部、央行金融监管总局《关于优化个人住房贷款中住房套数认定标准通知》认房不认贷政策落地广、深等多省市跟进8.25财政部、税务部、住建部《关于延续实施支持居民换购住房有关个人所得税政策的公告》居民换购住房可享个税退税政策延续至2025年12月31日8.31中国人民银行国家金融监督管理总局《关于调整优化差别化住房信贷政策的通知》《关于降低存量首套房住房贷款利率有关事项的通知》首付、二套首付比例均下调二套房房贷款利率下调40BP商品房销售面积商品房销售额-23.3-24.3-1.8-0.4-0.9-5.3-6.5-26.6-26.7-0.1-3.64.18.88.41.1-1.5-3.2-7.1-4.6-7.5-4.9-7.8-5.2-8.0

07数据来源：国家统计局，云略整理。备注：房地产开发投资增速指标为累计数据。释义：全国房地产开发景气指数（简称“国房景气指数”）选择2012年为基年，将其增长水平定为100，通常情况下，国房景气指数100点是最合适的景气水平，95至105点之间为适度景气水平，95以下为较低景气水平，105以上为偏高景气水平。2022年11月-2023年11月全国房地产开发投资增速-9.8-10-5.7-5.8-6.2-7.2-7.9-8.5-8.8-9.1-9.3-9.42022年11月-2023年11月国房景气指数房企投资持谨慎态度，国房景气创新低94.3894.3294.4094.6194.6694.7294.5194.0293.7593.5493.4393.4093.42

0822家样本房企2023上半年销售佣金占比上升TOP10降本增效的趋势下，中介分销仍是重要获客渠道1193.41542.61730.11970.81447.3590.0589.824.6%29.3%12.2%13.9%-26.6%-0.04%-31.5%2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2022年H1 2023年H1资料/数据来源：企业业绩报告，CRIC整理，云略整理。释义：重点样本上市房企房企是