市场调查和市场预测.pptVIP

*;第六章

市场调查和市场预测;第一节市场调查;一、市场调查的概念与意义

〔一〕市场调查就是利用多种方法，收集、记录、整理和分析有关市场营销的资料信息，为市场预测和经营决策提供依据。

它是企业生产经营活动的出发点，是企业进行经营决策的前提，也是企业了解和正确认识市场的重要手段和方法。

〔二〕具体作用表现在以下3个方面：

1.是企业开发、研制和生产符合市场需要产品的科学依据；

2.是企业经营预测和经营决策的根底；

3.是调整和矫正经营环境方案的重要依据。;二、市场调查内容

调查内容非常广泛，但凡与生产经营活动有关的信息资料都是市场调查的内容。

主要包括以下5个内容：

〔一〕市场需要调查〔需求什么样的产品和效劳；需求数量〕

〔二〕产品调查

〔三〕竞争对手调查

〔四〕消费者调查

〔五〕本企业市场营销政策执行情况调查;〔一〕市场需要调查〔需求什么样的产品和效劳；需求数量〕;第一、新机价格高，厂家利润高

女人上市价一般都很高，外国根本上在3000元以上，甚至到达4000、5000元，比方三星的A288、K408，走的都是高价路线；国产女人一般上市价也在2500元以上，甚至到达3000元以上，比方厦新系列。

女人之所以定价高，首先在于女人一般定位于高收入女性，比方都市白领；

其次，女人的消费意识比较感性，只要她喜欢的东西，一般不会在意价格，也就是说女人队时尚的敏感大于对价格的敏感；

再次，一位美丽时尚的女人背后总是有一个“成功〞的男人，为讨好女人的欢心，价格越高越值。;第二、更新速度快，市场潜力惊人

女人用品市场有个普遍的特点，就是更新速度快，因为女人在不停地追求时尚。就好似女人对时装的追求一样，尽管一件衣服上个礼拜刚买，但觉得它跟不上潮流了，于是这件衣服虽然还完好无缺，但也要被抛弃。

也是一样，女人已经不单把看作通讯的工具，还是时尚潮流的标志，如果市面上出现了更时尚地，尽管原来的还能用，女人也会把它换掉。

正因为女人市场的这个特点，造成了女人市场消费潜力巨大，所以众厂家也是趋之假设鹜。;?第三、主要在外观上作一些特殊设计，不需花大力气和资金对功能进行增加，本钱低。

女人更看重外观的时尚性，其次才是功能。一款如果能在外观上打动女人的心，虽然在功能上没有什么特别之处，也能刺激女人购置的欲望。

很多精明的厂家看重这一点，在功能上没有什么增加的条件下，只在外观上做出一些改动，频频推出新机型。

第四、爱美之心人皆有之。一款好看的女人不光女性喜欢，实际上我们很多男性同胞们同样偏爱女人。君不见，生活中很多男同胞手里拿的是女人吗？

综上所述，由于女人有这么多的好处，真可谓得女人者得天下。难怪，这么多厂家前仆后继。;?虽然女人市场有以上几方面的特点或者好处，但并不是说女人好做，也不意味着只要是外观小巧的就是女人。一般来说，一款成功的女人，具备以下几点：

第一、体积要小，要恰好够女人的纤纤玉手握在手心；重量够轻，一般在75克以下；机身要薄，女人不喜欢臃肿；

第二、调查显示，相对于欧洲的直板型而言，大局部女性更喜欢韩国翻〔滑〕盖型，因为她们觉得接听完再合盖的动作很有风度，而且翻〔滑〕盖设计有利于保持键盘清洁卫生；

第三、颜色要够鲜艳，调查显示，红色和白色女人最受女性欢送，当然红色和白色又可以细分成很多种颜色，其中以玫瑰红和珍珠白最为女性喜爱；但并不是说所有的女人都必须得选择这2种颜色，厦新恒久系列的翡翠绿就是个例子。总之。颜色选择要够鲜艳醒目，要够时尚潮流；;?第四、外观上要有特色，要敢于打破传统，勇于创新。如三星A288的双屏幕设计，三星A408的首饰盒式设计，波导F1的女人瓜子脸造型，还有西门子SL55的滑盖式设计等；

第五、功能上要兼顾女性的特点，比方女性爱美，所以屏幕要流行的彩屏，三洋最新推出的一款女人内屏居然可以给女性当镜子用；女人喜欢音乐，所以要有时下流行的和弦音；最后，很多女人都有一个“红粉指数〞的功能，包括用于“减肥〞的“卡路里测试〞，以及推算自己