房产销售人员薪酬方案.docx

房产销售人员薪酬方案

方案

名称

××房地产企业销售人员薪酬设计方案

受控状态

编号

执行部门

监督部门

考证部门

一、薪酬体系设计目标

1.符合公司整体经营战略需要

2.保证公司的薪酬水平对外具有竞争性

3.保证公司的薪酬体系对内具有公平性

二、房产销售人员薪酬构成

销售人员薪酬由岗位工资、提成、奖金、工龄工资、保险福利五部分组成。

其中：销售主管=岗位工资+提成(购房合同金额×提成比例)+管理提成(所管辖销售人员购房合同

总额×提成比例)+工龄工资+保险福利

1.岗位工资

(1)岗位工资的确定

岗位工资：根据工作评价确定每个工作(职位)的相对价值，并将其归入相应的职位等级中，以保证职位等级薪资体系在公司内部的公平性。同时，在薪资调查的基础上确保薪资水平不低于社会同行业的平

均水平。

(2)岗位工资的调整

岗位工资的调整有以下四种方式。

①调职：根据调整(升/降)后职位的职等职级支付基本工资。

②调等：根据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付基本工资。

③调级：根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资。

④调整工资率：根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度具体规定。

2.提成

提成根据房产销售人员每月完成的利润额多少，从中提取一定比例作为提成，具体比例由公司根据实

际情况制定，其标准如下。

提成比例表

每月计划销售额

完成目标比例

提成比例

销售套

0～40%

/C

41%～70%

‰

71%～100%

%

超额完成任务

超额部分按照%计算

3.奖金

(1)单项奖励计划：根据实际需要，建立与特殊贡献、成本节约、不良事故预防、合理建议等相关

的单项奖。

(2)冠军售楼员：每年1月1日、4月1日、7月1日、9月1日，经统计上一季度完成销售额最多

的售楼员，将发放其销售额的%作为特别奖励。

4.福利与保险

(1)法定福利与保险，其项目水平以国家、地区及公司规定为准。

(2)津贴：话费补助(元/月)、差旅补助等。

5.工龄工资

工龄工资根据员工为企业服务年限长短确定，以鼓励员工长期、稳定地为企业工作，销售人员工龄工

资发放标准为元/年

三、销售人员薪酬日常管理

1.工资发放

工资发放日期为每月的日，若逢付薪日是周末或公众假期，则提前予以支付。

2.新酬体系维护和调整

公司将根据市场薪酬水平、公司整体经营状况等因素对销售人员的薪酬体系进行维护和调整。

编制日期

审核日期

批准日期

修改标记

修改处数

修改日期

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销售人员薪酬方案制定的总体原则

1、实现销售有提成，多劳多得，体现激励。

2、业务费用部分承包，公司、销售人员均担。

3、与经销商资源共享，协作共赢，利益均沾。

销售人员薪酬体系构成

1、工资总额=基本工资+销售提成+福利费(住房补贴、五险一金、

手机费(单独凭发票报销，有最高限额控制))

2、基本工资

3、福利费

业务级别

档级

试用期基本工资

转正后基本工资

业务员

一档

900

1050

二档

1100

1250

三档

1300

1450

四档

1500

1650

销售主管

(片区经

理)

一档

1300

1600

二档

1600

1900

三档

1900

2200

四档

2200

2500

办事处主任

(大区经理)

一档

2000

2500

二档

2500

3000

三档

3000

3500

四档

3500

4000

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福利项目

业务员

销售主管

办事处主任

住房补贴(元/月)

150

170

200

取暖费(元/月)

130

130

130

手机费限额

(元/月)

350

400

450

五险一金

以社平工资最低缴费基数或实际合同工资为基数，就高不就低

相关费用报销程序

由各办事处将业务员费用报销单据汇总整理完毕后，以快递形式发给公司销售部(每月一次，邮费公司承担),由专职人员负责

统一审核、上报、审批、报销。

报销时间节点：

1、各办事处每月5日前将需报销单据、凭证等快递至销售部；

2、销售部专职人员每月5日—12日负责将上月各办事处需报销单

据、

凭证整理、审核、确认好、交由本部门及财务部审核、批准，统一

报销。

3、财务部负责将各办事处销售人员报销的费用金额在每月15日

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前，

存入对应业务员工资卡内(财务付款后，由销售部费用管理专

职人员负责财务凭证签字确认)。

销售相关人员出差住宿标准、出差补贴标准表

职位

项目

一类城市

二类城市

三类城市

办事处主任

住宿标准

400

300

250

补贴标准

90

90

75

销售主管

住宿标准

175

125

125

补贴标准

45

45

40

销售员

住宿标准

175