基于价值观与生活方式的市场细分(1).pptxVIP

;价值观与生活方式系统

ValuesandLifestylesSystem,VALSTM

各种细分方法的优劣性

目前主要使用的是VALS2TM;;问题

中国学生很难理解，与中国消费者行为差距较大大

记住：价值观是文化的重要组成部分价值观和生活方式在不同地区有差异

需要设计适合于不同文化/国家的类似VALSTM

如何在市场营销实践中应用？

用VALSTM进行细分的方法和过程

如何用该方法预测消费者购买行为？;用中国实例解析概念、操作和用途;研究设计－测量方法;;统计分析方法

探索性因子分析

验证性因子分析

聚类分析

方差分析;研究结果－样本概况

被访者的男女比例为48：52；

平均年龄约为35.9岁；其中，30－39岁为34%，

23－29岁为29%，40－49岁为17%，50－59

岁为9％，18－22岁为7％，60－65岁为4％。

未婚被访者为29%，已婚为61％。

具有高中程度学历的被访者为36%，大专学历为为34%，本科或以上学历为21%，初中学历为7%，小学学历为2%。;研究结果－探索性因子分析;研究结果－验证性因子分析;研究结果－因子的意义;;研究结果－细分市场差异;研究结果－对差异的检验情况;不同类别的人口统计特征;研究结果－不同细分市场的消费行为差异;不同类别的消费行为差异;启示

战略层面

让我国学生直观了解VALS的概念和用途

战术层面

掌握应用VALS进行市场