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第五章 企业楔入市场策划;市场形式的判断与分析;企业营销应遵循的规律;企业楔入市场的程序策划企业入市的行为及过程

企业入市或称做市场进入，是企业根据自己的启动或扩张战略而决定进入一个本企业尚未涉足的行业领域或市场的行为或过程。这一界定包含以下要义：

a企业入市是企业营销战略行为的启动。b企业面对的是新的市场。

c入市的主体是企业。

d企业入市既是一种行为，也是一个过程。;企业入市作为一个过程包括三个阶段及相应的入市活动:;企业入市的行为及过程;企业入市的能力分析;市场进入能力主要体现在以下几个方面：

选择突破口的能力：一个成功的企业总是能选准“市场切口”轻松进入；

有效突破能力：一个企业在进入市场时的“组织进攻”能力和组织调度的“火力”即产品品种、供货量、广告活动动、促销手段和服务保障等非常重要；

排除干扰和反排挤能力：市场进入常常遇到除了体制、习惯、文化等干扰以外的原有企业制造的各种排挤。企业应应了解这种排挤力量的来源和原因并找出解决办法。;与市场进入能力相联系的另一个环节

节就是市场进入的深度。即企业市场进入的影响范围。

作为衡量市场进入深度的标准有两个

个，一是消费群体的面积，一是消费费者心理上的认知程度。;企业入市策划的流程

企业入市策划是个系统工程，策划过程包括：

评估产品－市场调查－确定目标市场和突突破口－选择进入路径－市场营销组合合要素策划－经营实施－监