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争力经典实用课件：打造营销核心竞争力;目录;市场容量逐步相对萎缩，竞争加剧
需求的差异化和变化的快速化
国内流通业的发展相对滞后，制约产业链效率释放
企业大多在产品和服务上差异化的能力有限
产业开始升级，进入集约化、专业化发展阶段;同质化恶性竞争的困境;第5页;可能的优势来源;市场竞争的实质;公司价值链体系;行业价值链体系;第10页;第11页;第12页;第13页;第14页;深度营销基本思想（续）;;相关案例;ARS战略概念;概念要点;（2）掌控终端而不是拥有终端
从成本／资源／市场覆盖面／风险／发展战略等诸因素考虑
嫁接和整合优秀资源，而不是直接拥有终端
通过持续的综合支持，提高对终端的影响力
（3）提升客户关系价值
在分销的终端上构筑强有力的支持体系
通过综合支持和经营顾问等增值服务，深化与各环节客户的关系
通过营销链的协同，提升客户关系价值;;（4）集中力量在局部区域成为第一，最终在整个区域成为第一;企业;例：宝洁与经销商的关系;ARS基本核心要素;区域市场;核心客户全面服务支持体系;;;获得动态调整的系统能力;营销组织的内部条件;建立有机型营销组织;;基本管理体系的建立;;;感谢领导们的耐心倾听
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