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七匹狼进攻美国纽约市场的具体分析
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七匹狼简介
福建七匹狼集团有限公司：七匹狼，以生产“七匹狼”名牌男士服饰系列为拳头产品，主产品有西服、茄克、衬衣等。一个以狼作为品牌标志的服饰企业，从狼文化，狼故事的传奇汇总一路走来，演绎着成功男人的故事，体现着奋斗汇总男人的衣着生活状况，涉及这全新的男人生活方式。七匹狼为他们提供着丰富的产品，更提供着一种文化，一种精神，一种品位，一种生活方式。崇尚个性，鼓励创新，提倡奋斗无止境的企业精神。
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一、美国纽约服装市场的发展状况和市场吸引力分析
纽约曾是美国的服装中心，在那里有成千上万的服装纺织行业的工人，而且为全美提供大部分的服装。现在，纽约的服装行业正濒临灭绝。
几十年来，外国便宜的租金和劳动力，迫使许多服装公司、辅料公司从时代广场周边那些兴旺的小街道中关闭、缩小或者索性大规模转移到中国、印度和拉丁美洲进行生产。
早在2004年底之前，大多服装公司将数十亿美元的商品订单急急忙忙交给中国，今年1月1日全球配额结束之后，这些服装大量涌入美国。
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十多年来，大型服装公司一直在与美国之外的供应商加强联系，使中国具备了综合生产能力。但现在，也是第一次，美国公司可以自由采购全棉裤子和上衣等商品，而无需消耗大量的时间去平衡十几个国家的订单。
自年初开始，这些上衣和裤子的批发价格已经下降20
－40％。数量则达到空前：1月份，中国的部分出口类别数量居然达到2004年全年的出口水平。美国现存的纺织品和服装制造商主张，必须限制廉价进口激增，为了缓解紧张气氛，中国于年初自动征收小幅出口关税。但大多服装管理人员担心，更多的限制会接踵而来。
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中国政府可能不愿意看到中国被视为主要的廉价服装资源地，因此，可能迫使工厂提高价格，将目标定在高端市场。
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二、消费者分析和定位
1、顾客需求分析：2010年美国消费者支出，无论是快消品还是耐用品上面都有所示，服饰上升了6.8%，男性是4.9%，女性是7.9%。33%的美国消费者决定取消购买服装，这个比例远远低于外出就餐和购买旅游产品的比例。
2、顾客购买力分析：现在美国消费者虽然由于消费者对当前个人财务状况不是很乐观，对当前的形势并不是特别乐观，但是他们对未来趋势持相当乐观的态度。
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3、顾客消费习惯：在发达国家，消费者对低价服装喜好程度越来越提高，价格成为一个逛街购物的新方向。
4、顾客购买的服装类型：上装和内衣在中国和美国都占据着服装采购项目中的最大比例，而半身裙、连衣裙和休闲服饰所占的份额也都是大体相同。
5、休闲服装主要的消费人群：25-60岁的男士女士。
6、顾客购买的渠道：美国只有9％的服装采购在商场里进行。在美国，平价超市是最热门的零售渠道。另外还有专卖店和连锁店和大型超市。
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三、竞争者分析
美国国内竞争者：
1、香蕉共和国（BananaRepublic）为GAP集团下比较偏向贵族风格，同时设计款式较为流行新颖，同时属于中高价位。为美国大众普遍接受且喜欢的品牌之一。
2、Brooks Brothers：美国顶级男装品牌BrooksBrothers(布克兄弟)创立于1818年，多年来秉承着优质用料、服务至上及不断创新的方针，逐渐地成为一个美国经典衣着品牌的创造者。
3、Jack Spade：迷人之处就在于他简单大方的設計，功能性极強，用料扎实，细节处理得很贴心。
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4、Tumi：来自纽约的Tumi，是Mr.CharlieClifford
于30年前创立的品牌，最早是以一只全黑色系设计的
防弹尼龙材质旅行袋而暂露头角，如今以其低调奢华风的顶级旅行箱系列商品。
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四、竞争者优劣势分析
优势：这些美国国内品牌中都是比较高档的等级且设计新颖，为美国大众普遍接受且喜欢，最主要的是美国纽约市场的本土企业，为美国大众所熟悉。深厚的历史底蕴酝酿在其中，这些品牌的特色都是非常的适应纽约人的性格爱好。企业了解本土的行业形势及消费者的需求，可以在关税上更占有优势。良好的口碑为它们带来了比较高的市场占有率，几十年甚至上百年的发展下来为他们积累了雄厚的资金基础及受到大众的喜好，为市场需求人群所认同，无论是新潮的、新颖的、女装的、西服系列都有它们的头把交椅在其中。
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劣势：熟悉中高档产品，对于低档市场的更加大量量的需求缺乏是一个更加巨大的市场。更加重要的的是受制于政府的关系与环境的关系，在纽约的服服装行业被迫广泛的向外地搬迁，这就造成了成本本的增加及经济上的压力。
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五、七匹狼SWOT分析
（1）优势：
1、公司品牌建设及推广取得良好的成绩。同时，七匹狼茄克已经连续九年蝉联同类产品市场综合占有率第一位。
2、强烈的品牌意识和成功的品牌经营，使七匹狼实业股份有限公司以新的姿态，接受新的挑战
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