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K保险公司销售人员薪酬管理问题及对策研究

李凯2薛鹤13

（1.泰国格乐大学国际学院，泰国曼谷10220；2.烟台南山学院，山东烟台265713；

3.梧州学院，广西梧州543002）

【摘要】文章运用公平理论和需求理论，将理论与实际相结合，对K保险公司销售人员薪酬满意度进行分析，得出K保

险公司的销售人员薪酬管理存在薪酬缺乏外部竞争、薪酬结构不合理、薪酬激励效果不明显、绩效薪酬考核缺乏反馈等问题，

并针对各个问题制定改进策略，提出完善薪酬市场调查、增强薪酬设计的合理性、激励形式多样化、加强绩效薪酬管理等建议，

以期对同类保险公司销售人员薪酬管理制定提供一定的参考价值。

【关键词】保险公司；销售人员；薪酬管理

【中图分类号】F272.9【文献标识码】A【文章编号】1008-1151(2023)10-0157-04

ResearchonSalaryManagementIssuesandCountermeasuresofSalesPersonnel

inKInsurance