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经营／管理合《作经济与科技》No．5s2015

IT行业销售人员流失问题分析

口文／王晓彬

(浙江经贸职业技术学院浙江·杭州)

[提要]IT行业销售人员离职现象越来越普遍，已经成争力成为企业长期考虑的重要内容。

为企业管理的一大难题。本文通过分析IT行业销售人员的自一、IT行业销售人员的特点

身特点，从企业发展前景、薪酬待遇、晋升机制、人际关系、工作IT行业销售人员销售的是专业化产品或服务，他们不仅要

条件等方面分析人员流失的主要成因，并提出相关对策。从事企业产品的营销工作，还承担产品咨询、产品售后服务等

技术工作。因此，对他们的能力要求比一般销售人员要高，不仅

关键词：lT行业；人员流失；销售人员

要掌握一般的营销知