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消费心理学价格调整与消费心理

价格上升时的消费者心理03价格上升的策略04价格下降时消费者的心理01价格下降的主要策略02

一方面刺激消费，另一方面也有不良的影响：第一、便宜等于低品质消费者会产生“便宜没好货，好货不便宜”等一系列联想，引起消费者对产品的质量的疑虑，因此不愿意购买；1、价格下调时消费者心理分析

一方面刺激消费，另一方面也有不良的影响：第二、便宜的低社会满足感价格不但有衡量商品质量的功能，也有社会象征性的功能，过度便宜的商品，使消费者觉得购买有损自己的自尊心和消费时的满足感；1、价格下调时消费者心理分析

一方面刺激消费，另一方面也有不良的影响：第三、价格的下降意味着新产品的出现降低通常是商品逃离时常的预兆，所以消费者会产生商品的式样已过时、将会被新型产品取代的心理，因此会因此等待更好的商品上市；1、价格下调时消费者心理分析

一方面刺激消费，另一方面也有不良的影响：第四、价格只要下降就会再降消费者会产生降价商品可能是过期商品、残次品等心理，因袭商品的价格还会进一步下跌，等一等再买的预期心理。1、价格下调时消费者心理分析

因此商品价格的下降是一个“双刃剑”，一方面可能会带来的新的消费者，达到促销的目的；另一方面也可能使消费者怀疑商品的价格、期待更大的降价，因此导致“越降越没人消费”的现象。所以的价格的调整应谨慎进行。结论：

第一、被动型降价的心理策略第二、主动型降价的心理策略2、价格下调的主要策略

一是价格下降的幅度。被动降价的心理策略是降价幅度要适宜，如果降幅过小，不能引起消费者注意，达不到刺激销售的目的;降幅过大，会引起消费者对商品品质产生疑虑等，因此阻碍消费。一般情况下，普通商品降幅原来的价格的10—30%左右；耐用消费品不宜超过10%；如果商品降幅超过50%时，消费者的疑虑会显著增加。比如，一个7元一个的牙膏，降价以后的价格应保持在6—5元之间更能刺激消费；一款价格5000元的冰箱，降价以后的价格应保持在4000—4500元左右；如果牙膏的价格变成3元左右、冰箱的价格变成2500元左右，消费者就会怀疑商品的质量等问题，并不一定带来更多的消费者；第一、被动型降价的心理策略

二是降价时机的选择。要准确、及时把握降价时机，时机对刺激消费者的购买欲望有重要作用，比如，当产品进入到衰退期时，市场中该产品的数量增加、质量降低，所以，应尽快地选择降价，促使消费者的消费，使产品更快地逃离市场；第一、被动型降价的心理策略

三是降价的频率选择。当一个的企业的产品因为被动的原因，频繁地选择降价策略，会降低消费者对企业的认识。因为被动型降价虽有助于扩大销售，但它只是避免扩大损失，而不是盈利的措施，所以不宜过于频繁使用，应避免便消费者产生期待心理和怀疑心理。第一、被动型降价的心理策略

除了上述的因素外，还要注意：降价方式的选择。在优惠定价方法中提到的策略，在价格的调整时，也是可以充分利用的。比如，可以选择假期内的“买送搭配”的策略。这样有两个优势：第二、主动型降价的心理策略降价达到促销的效果给产品的价格回升留有一定的空间

1、价格上升时的消费心理2、策略二、价格上升时的消费心理与策略

一是这种商品很畅销、不赶紧买就买不到了的心理预期。二是消费者产生这种商品很有价值的商品的心理三是产生新产品价格的预期，会认为价格会继续上升，因此应该及早购买这种商品，先买下来保值；四是商品的价格太贵了，超出了消费者消费者对该商品的习惯价格，因此就不买或少买，等等。1、价格上升时的消费心理

第一、被动的价格上升第二、主动的价格上升2、策略：

被动的价格上升是指由于各种原因而形成产品的成本的上升，生产经营者所采取的迫不得已的升价的措施。常见的原因有商品的原材料的价格的上升、供不应求、人力资源的价格上涨等产生商品价格上升的现象，为了使生产者能更好的经营，因此，进行一些价格的向上调整。

第一、被动的价格上升

价格向上调整时应注意下述问题：第一是提价前一定要做好宣传工作，向消费者解释清楚涨价的真实原因，消除或淡化消费者的不满情绪，比如，2005年的钢材价格的上升导致了冰箱的价格的上升，2006年由于汽油的价格的上升而导致的出租车的公里就的上升，由于事前的各个生产者和政府的宣传，使产品的价格的上升，并没有消费者的不满；第二是在商品的推广中要辅以更热情周到的服务，以取得消费者的谅解与信任。

第一、被动的价格上升

主动提升产品的价格，是生产经营者以扩大商品销售为主要目的，根据市场的一些条件，进行有选择的降价提升的策略，从而吸引更多的消费者。应注意下列的方面：一是给产品加入新的因素，使消费者认为价格的上升是物超所值，比如商品的款式、其他的功能的加入等，或者缩减商品的生产，使商品的拥有者的社会声望得到提高等；第二、主动的价格上升

二是产品的提价的幅度。和降价的幅