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旅行社目标市场与定位主讲人：丁向

营销是发现需求、满足需求的过程。——营销学之父菲利普·科特勒

01旅行社目标市场02旅行社市场定位CONTENTS目录

一、旅行社目标市场旅行社根据细分市场的数量、分布及各细分市场的特征，选择若干细分市场作为特定的经营对象，选择出的经营对象就是目标市场。

一、旅行社目标市场（一）旅行社目标市场的选择1.异性目标市场策略

一、旅行社目标市场（一）旅行社目标市场的选择2.差异性目标市场策略

一、旅行社目标市场3.集中性目标市场策略（一）旅行社目标市场的选择

一、旅行社目标市场（二）影响旅行社选择目标市场的因素旅行社的资源和实力1旅游产品的特点2竞争者的营销策略3

二、旅行社市场定位旅行社市场定位，就是旅行社确定自身产品在目标市场上的竞争位置的活动。定位是对现有产品的一种创造性的实验，它可能改变产品的价格、包装、名称及广告，可是产品本身却没有改变。

二、旅行社市场定位市场挑战性定位旅行社实力雄厚在某领域有一技之长旅行社市场定位的方法市场跟随性定位与竞争对手形成明显差异引起目标市场注意市场补缺性定位市场有足够的容量旅行社具备与该市场匹配的资源、能力

思考题结合实际，举例说明旅行社在进行市场定位时可以采用哪些方法。