全面执行房地产项目的营销策划工作.docVIP

房地产项目全程营销筹划工作执行阐明

第一阶段：项目启动

工作要点：

1)项目负责人负责召集召开项目基本状况熟悉会，组建项目专案组，并确定

项目组组长；

2)项目熟悉会议内容包括：项目基本状况简介(名称、地理位置、经济指标、

物业类型、代理内容、项目工程进展、项目所在都市概况等)、项目基本资

料传阅、项目开发企业简介、工作组项目答疑等。

第二阶段：工作执行计划确定

工作要点：

根据协议规定制定全程工作计划，包括调研执行、汇报执行、阶段营销推广执

行各项计划。

第三阶段：市场调研

工作要点：

一、制定调研计划与前期准备

1)项目组长编制工作执行计划，内容包括

a)需研究课题内容；

b)课题调研方式；

c)课题调研时间安排表；

d)课题调研人员工作安排表。

规定：

a)调研课题根据协议规定细化，注明调研规定和所需搜集资料；

b)课题调研方式中波及楼盘调查或业态调查的，项目负责人需提前将调

查区域内所有楼盘、楼盘销售中心、重要业态的精确位置标示在都市

地图上；

c)课题调研方式中波及问卷或访谈的，项目负责人根据调研内容精确使

用问卷类型，设计调研抽样比例、抽样范围、填写规则以及实际发放

数量和方式。在确定问卷发放数量和方式后，确定与否需要当地学院

配合调查，如需配合应提前与学院领导沟通并贯彻调查人员。问卷发

放前对调查人员进行问卷发放、填写规定培训。

2)项目调研执行材料准备，内容包括(如下内容根据实际状况选择使用)

a)《居民房产消费意向调查问卷》;

b)《居民消费习惯调查问卷》;

《XX都市商铺调查问卷》;

d)《XX都市投资者访谈表》;

e)《楼盘调查表》;

f)《商场/超市调查表》;

g)《专业市场调查表》;

h)都市地图以及其他可查询到的都市有关信息。

规定：

所有表单应根据课题规定进行筛选和修改，重视前期有关征询搜集，

减少反复工作与无用工作的产生。

3)项目《市场调研汇报》提纲准备

规定：

根据所需调研课题，确定《市场调研汇报》提纲，并明确汇报撰写内

容与时间规定。

4)项目负责人召集工作组召开调研执行工作分派会

规定：

a)项目负责人在确定项目组组长制定的各项计划后，负责召开调研执行

工作分派会；

b)项目组长在会议上确定调研资料汇总负责人，分派调研工作任务、布

置调研工作规定、按规定发放调研资料并告知执行规定；

c)分派调研汇报各模块撰写人员工作，及工作时间、完毕规定。

二、调研执行

1)政策法规

a)近期国家对房地产市场宏观调控政策；

b)近期地区上一级政府房地产宏观调控政策；

c)地区拆迁安顿政策；

d)地区公积金按揭、商业按揭政策；

e)地区一级市场管理政策；

f)地区二级市场管理政策；

g)地区三级市场管理政策；

h)地区其他政策。

规定：

a)国家宏观房地产调控政策，如房改政策、开发区政策、房地产价格政

策、房地产税收政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、人口

政策和产业发展政策、税收政策等；(重视平时对征询的搜集与归类)

b)地区上一级政府房地产调控政策从当地房地产管理部门理解；

c)拆迁安顿政策需要理解拆迁计划、拆迁安顿赔偿、详细实行方案、拆

迁项目贯彻归属等；(可到拆迁办或拆迁项目组问询有关事宜)

d)公积金、商业按揭需理解地区办理按揭条件、手续流程、与否又新政

策或措施；

e)一级市场需理解地区现阶段土地供应状况、供应计划、前两年土地出让成果、土地出让重点区域、个区域土地出让价格以及土地承购人信

息；(国土资源局)

f)二级市场需理解地区投入建设商品房开发量、竣工量、办理商品房预、

现售条件、协议办理流程及规定等；(建设局房管科)

g)三级市场需理解地区二手房市场分布状况、重要有哪些机构从事二手

房买卖、办理二手房交易的条件和手续流程、项目区域三级市场供求

状况及租、售参照价格等；(房管科、中介机构)

h)其他有关房地产市场的地方条例与规定；(国土资源局、建设局等)

2)处地建设

a)都市建设

b)城建规划、商业网点规划

c)都市经济

d)都市文教

规定：

a)都市建设规划需理解都市整体规划思绪、发展方向、都市建设重点工

程(项目)内容及进展状况；(国土局、建设局、规划局)

b)城建规划理解近、中、远期规划规定与方案、都市规划设计图、规划

土地供应量等；(国土局、规划局、建设局)

c)商业