2024年全面解析采购面试技巧.docVIP

采购面试全攻略

1.为何来做采购：自己总结。

2.什么是采购：是指通过互换获取物料和服务的购置行为，为企业经营在合适的时间、地

点、价格获取质量、数量合适的资源。

3采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、体现能力、良好的人际沟通

与协调能力、专业知识。

4什么样才是好的采购员：采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵守5R原则，

选择合适的供应商，并加于管理，不停提高。在不影响企业正常生产下，减少采购成本。

5采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采

购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购协议管理、采购记录管理。

6采购流程：搜集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，

催交，进货检收，整顿付款。

7.采购数量计算：本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存

量-前期已购未入库数量

8怎样合理减少采购成本：事先制定合理的采购计划，查询目前市场行情，掌握影响成

本的原因和事件。事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选

择价格合适的厂商签订合约，运用数量或现金折扣。

9采购价格构成：供应商成本的高下，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购

时机，交货条件，付款条件。

10采购商品成本构成：工程或制造的措施，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成

本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。

11什么是合适的价格：采购价格应以到达合适价格为最高目的，采购员必须以采购规定，

根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动状况，选择物美价廉的物料进行购置。

12怎么样判断采购价格与否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报

价。

13怎样找供应商：运用既有的资料，公开征求的方式，通过同业简介，阅读专业刊物，协会

或采购专业顾问企业，参与产品展示会。

14供应商分类：原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。

15合格供应商的原则：优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良

好的机器设备，良好的技术，良好的管理制度。

15怎样对供应商进行分析：价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。

16什么是好的供应商?在保证5R的前提下。能提供技术支持，能提供市场行情。能

共同承担风险。

17什么是采购供应链?专业分工深入，交易成本减少的发展过程。供需间各环节，

需求导向增值的整合方式。

1,你是怎样做采购(指的是采购流程)

2,你觉得做一位采购人员应具有什么样的素质?(责任心強，职业道德良好，沟通協调抗

压能力强，敏锐的数字感等)

3,你是怎么开发供应商的(开发供应商基本流程再加上自己的解见)

4,供应商常常会延迟交货，你是怎么处理的(主观题，看自己理解了)

5,你会不会用ERP或MRP??7.你是怎么管理供应商的?8,怎么减少成本?

9,你的同事有一位是非常难相处的，但和某位领导关系比较亲密，你在这里工作怎么处理之间

的关系??(此类问题是考你沟通协调能力.灵活点就行).

1,常常会有该来的没来，不该来的材料都来了这种问题发生你是怎么理解和处理的?

12,怎样防止呆滞料和处理呆滞料?

14,常常会出现客户插急單，一位良好的采购人员怎样处理(全力配合)

15,会有某些厂商不仅交货延迟，还态度极差，你是怎么看待和处理的呢?(开发新供应商，事可

为时立即切换)

3:做为一名采购，怎样防止你负责的物料库存过高，怎样保证物料及时到位(平常工作能力)

4:你觉得你的长处和缺陷是什么?(从你的优缺陷看你与否适合做采购)5a:拿出一件你负责

的物料，让你做成本分析，并报价(成本分析能力，基础市场掌握状况)

6:假如有供应商给你回扣，你怎么办?(应变能力)7:你的职业规划(与否有进取心)

8:假如一项新产品，怎样获得最佳的价格?(学习能力，人际关系)

9:假如你觉得你的上司的决定不是最佳的，做为一名采购，你怎么办?(与否服从管理，沟

通能力，应变能力，与否原则性较强，团体合作)

10:对你以往的工作，有什么比很好的提议?(与否适合往更高层次发展)

11:离职原因，离职时薪资原则，规定待遇。

1.怎样控制手下的员工拿回扣?

拿回扣是目前的一种普遍现象，这个只能阐明当事人的职业素养差。不过不能排除目前普遍

采购员工资待遇不高，而生活成本不停升高又在涨工资无望状况下拿回扣。措施一种是针对

目前社会的消费结合企业经营状况给采购一种愈加合理的待遇，尚有一种是企业与否考虑给

员工职业培训(包括职业素养和能力提高)

2.如一种批次的货很急，上面要3天交货，不过供应商那里却要7天，该怎么做?

直接跟进供