AMT品牌市场与销售管理部2012年市场总结与2013年规划.pptVIP

AMT咨询专业实用为您着想*/20AMT咨询专业实用为您着想第*页共48页?本资料在AMT的文档控制范围之内，在得到许可后方可使用AMT品牌市场与销售管理部2012年度工作回顾—转向专业营销的路AMT咨询专业实用为您着想*/20路书福州，某如家的某房间晚10时许，候总、樊瑞力在800和1000之间徘徊了一会儿，确定品牌市场部2012年的销售线索任务目标是1000条。定目标上海，四平路某东北菜馆，候总代表营销中心正式与品牌市场部同事沟通了解情况。搭班子2011.11.282011.9.28北京，中服大厦，市场部全体开始商讨业绩分摊和实现路径。过程是艰辛的。分任务2011.12.20销售线索：1000条市场活动：11场线索签单金额：2100万绩效考核2012.12.20销售线索全生命周期管理已经全面运行，来有影，去有踪销售线索全生命周期管理，基本流程如下所示pipeline管理Pipeline未更新提醒根据重大项目、营销例会等来监督pipeline及时更新状态定期（每月）提醒，以邮件会RTX形式；通报提醒；未录入提醒。CRM系统完善更好的保证pipeline更新，做好pipeline数据的完整及准确性Pipeline更新状态跟费用报销、沟通纪要、联系人相关联；Pipeline的准确进行状态跟售后先关联；客户卡片及时录入系统。Pipeline变更提醒销售人员离职、利润中心变更、CRM系统出现问题等情况下提醒每个pipeline都有销售及时跟进；利润中心pipeline完整性。AMT咨询第20页销售管理的流程图12年宣传物资2012年宣传物资集团图册集团简介集团PPT介绍集团视频动态图册一期二期三期四期产品图册5AIT解决方案行业图册军工政府烟草其他图册国有企业白皮书烟草行业白皮书网络营销和网站优化工作内容数量统计AMT观点文章发布362篇白皮书和研究报告下载12篇签约新闻169篇博客1948篇官网市场活动专题14个源天官网文章105篇视频上传27个案例整理及上传96个EDM营销内容数量统计电子杂志6期知识管理白皮书调研EDM制作1个战略和运营计划调研EDM制作1个大连流程公开课EDM制作1个厦门战略和运营公开课EDM制作1个2012市场活动总结活动主题：可持续成长：加速企业管理升级-AMT咨询全国巡回论坛时间地点到会人数问卷反馈2012年3月29日上海140人48份2012年4月19日广州140人27份2012年5月9日郑州130人15份2012年5月24日成都80人10份2012年5月31日重庆80人15份2012年6月5日北京120人43份2012年9月14日洛阳（军工）120人20份2012年9月20日深圳80人25份2012年6月5日苏州（风控专题）40人30份统计：9场930人233份2012公开课活动“企业流程管理从战略制定到执行”大型公开课时间地点授课讲师到会人数问卷反馈课程利润8月30-31日大连王玉荣、陈立云87人81份15W“赢力：提升战略及运营计划管理水平”培训研讨会时间地点授课讲师到会人数问卷反馈课程利润11月22-23日厦门程鹏、金国华30人12份3W大连厦门媒体工作总结合作媒体拓展及维护软文发布总链接人物专访20家媒体100篇1056个5个合作媒体名称：1、信息化类：比特网至顶网畅享网支点网天极网赛迪网硅谷动力CIO时代网E-WORKS火花网IT1682、管理/资讯类：Bnet博锐管理在线中国外包网科技资讯网DONEWS3、外包渠道类：中国新闻网中国经济网中国网中国日报获奖统计奖项名称获奖提名颁奖单位2012福布斯最具潜力企业榜最具潜力企业福布斯杂志2012安永复旦中国最具潜力企业入围奖最具潜力入围奖安永上海复旦大学2012中国管理咨询机构50大机构第五名中国企业联合会管理咨询委员会2012优秀管理咨询案例