中大咨询-广东通驿高速公路服务区有限公司电子商务规划项目建议书-20151019.pptxVIP

广东通驿高速公路服务区有限公司电子商务项目建议书;在阅读本文件前，请确认已理解并认可此知识产权条款;目录;3;通驿确定“一个平台三驾马车”的发展战略，以平台运营为基础，孵化各业务单元，通驿未来需要充分发挥粤运平台优势，拓展更多驾马车，并且促进业务间合作共赢，实现“一个平台N驾马车”;通驿需要在自身服务区网络资源、自由土地资源、自有便利店品牌，以及粤运覆盖全省的客运网络资源的基础上，发挥自身资源价值的最大化;同时，广东省经济实力不断增强，但增长乏力，迫切需要进行经济增长转型，尤其是粤东西北地区的发展，不仅是省政府的重中之重，更是各地方政府的首要目标，通驿应结合自身资源优化，抓住发展机遇;粤东西北自然资源丰富、农副产品种类多、产量大，且具有区域集聚的特点，亟待跨区域开发，其中物流运输和产品信息共享是突破口，这正是通驿的资源优势所在;对于通驿来说，应该借“互联网+”的东风，整合已有资源，拓展新业态，发展电子商务;对于通驿来说，电子商务是个有利的工具，有利于通驿跨界整合内外部优势资源，实现创新发展，提升自身资源的附加值;但电子商务的发展呈现多种特征和发展模式，根据“商品权属是谁，平台是否参与买卖以及卖给谁”有多种发展模式，每一类发展模式的典型代表体现了其主要特征;举例：平台型和综合型电商模式的差异及特点;对于通驿来说，需要考虑：（1）电商的定位，确定应该发展何种电子商务；（2）电商的商业模式如何设计，更能充分发挥通驿的资源优势；（3）发展步骤，应该如何落地实施，分几步走;目录;1.首先，中大咨询将根据项目的内容需求，对通驿现有的业务和管理基础等进行调研，中大咨询将综合采用如下的调研诊断方法;;深入分析每一个问题的现象和成因，以及可能的应对措施，为后续的电子商务发展提供必要的保障;中大咨询将运用管理体系诊断矩阵，从四个维度对通驿电商进行四个梯度的逐步深入诊断和分析;工作方法;中大咨询将根据项目实际需求对一般框架进行适当调整，用于指导项目团队的内外部环境分析及标杆研究;中大咨询将综合运用多种行业和市场分析工具对通驿电商所处的外部环境进行全面分析;应用宏观-微观-动态一体化模型进行市场分析，中大咨询将对通驿电商涉及或拟涉及的行业与业务进行更细致的了解和判断;（1）宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对通驿所涉及的行业所造成的影响作研究;具体的分析应逐步掌握并发展二维因素的分析方法，并应尽可能地进行量化分析;（2）市场分析的目的是识别市场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化中所蕴含的机会与威胁;包括地区容量与结构变化分析，预测各行业市场份额、企业市场份额的变化;（3）行业分析主要从行业集中度、行业价值链、行业生命周期、成功要素分析等方面展开;行业集中度分析中的行业集中度曲线不同状态对于行业发展，以及行业企业来说都有不同的策略导向意义和启发意义;在价值链分析的环节中，主要明确产业链和价值链的关键环节，便于确定行业发展的战略控制点;（4）技术分析重点分析行业技术创新趋势，以及技术创新对行业发展所形成的机会与威胁;通过对技术的演变历史进行分析，判断技术创新速度和发展方向;3.中大咨询将采用“资源能力树模型”对通驿电商的内部资源和能力进行梳理和分析，找出通驿发展电子商务的核心资源和能力，以及核心竞争优势，作为商业模式设计的基础;再将通驿电商目前所掌握的主要资源和能力与行业关键成功要素进行比对，找到缺失与不足，有助于获得培养其核心能力所需的的关键信息;4.中大咨询在内外部环境分析、内部资源和能力分析的基础上，设计通驿电子商务的商业模式和核心业务;实际上，商业模式越来越受到理论界与商业实践的重视;中大咨询在进行通驿商业模式设计过程中，重点关注通驿的价值主张和价值获得，并以此为基础，进行通驿电商的业务设计;广告主;并将探索通驿电商可能的盈利模式，确定公司的收支来源与收支方式，以解决公司自身如何获得利润的问题;盈利模式研究举例：某移动广告公司的盈利模式;5.明确商业模式后，中大咨询将制定出与通驿电商适应的战略定位与目标，并设计通驿电商的三个基本命题：我是谁-价值观，我从哪里来-使命，我要到哪里去-愿景;中大咨询将与通驿电商高层通过战略研讨会等方式共同明确总体发展思路，并在内部形成共识;根据总体战略定位，进一步制定通驿电子商务的总体战略目标，可以从以下五个维度描述通驿电商的总体战略目标体系;中大咨询将根据通驿电商的总体战略定位，明确其业务选择：首先，利用业务市场吸引力和内部竞争力模型对现有业务进行初步选择和定位;其次，利用业务市场吸引力和战略匹配度分析模型对通驿电商希望尝试的新业务进行初步选择和定位;确定通驿电商的业务选择后，明确各项业务未来发展的关键假设，将总体战略目标进行分解，制定各项业务的发展目标;确定业务选择和各项