市场培育与拓展.docx

易维尔〔Envir〕环保袋

推广销售文案

李海

202308040316

2023/11/6

易维尔〔Envir〕环保袋推广文案

一、 无纺布环保袋简介

无纺布〔又称不织布〕环保袋是一种绿色产品，坚韧耐用、造型美观，透气性好；可折叠入衣袋，携带方便，可重复使用、可洗涤，可丝印广告LOGO、唛头、使用期长，适宜任何公司、任何行业作为广告宣传、赠品之用。消费者在购物的同时又得到了一个精美的袋子，而商家以得到了无形的广告宣传，两全其美，所以无纺布袋在市场上越来越受欢送。

二、 易维尔〔Envir〕无纺布环保袋概述

本系列制品色彩丰富、鲜艳、时尚，样式丰富、潮流，环保用途广泛，美观大方，图案和款式变化多异，且质轻环保，携带方便，价格中高档，使用寿命比普通环保袋长，无纺布袋可循环使用，被国际公认为保护地球生态的环境产品。

无纺布的主要成份是PP〔丙纶〕，布料有多种颜色可供客户选择，袋子尺寸、厚度、样式可以由客户指定。无纺布袋子是可循环性可重复利用产品，相对于塑料袋而言利用几率更大更多，其实就原料而言，它并不具有可降解性和分解性。

三、 目标群体及市场分析

市场环境分析：

塑料袋虽然给我们的生活带来许多方便，但是塑料袋并不像其他有机物质一样可以降解。由于塑料袋的成分特殊，塑料袋被丢弃后，不能被降解。现阶段主要处理方法有燃烧和填埋，假设将其燃烧，那么会产生大量的有毒烟雾，污染大气，并且促使酸雨的形成，而至于填埋，那么将其埋葬100年，那么还是原状，无法被自然所吸收，且对土地有极大的危害，改变其酸碱度，影响农作物吸收养分和水分，导致农业减产，至于抛弃在水里或陆地上的塑料制品，不仅影响环境，而且假设被动的吞食，那么会导致死亡。这样就破坏了生态平衡。

2023年6月1日，限塑令在全国正式实施。在超市，商店以及菜场不再免费提供塑料袋的免费使用。于是市场上有出现了一种名为“环保袋〞的新产品的出现，它可以反复使用，又不污染环境，且价格合理。

顾名思义，所谓的“环保袋〞就是布袋。虽然同为布袋，但是“环保袋〞的外型更为美观，各种图案的环保袋很快在市场热销。

目标人群：

以高校大学生为销售主体，形成一个主要的消费市场。目前的目标消费群以成都各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，最新的统计说明，全国在校大学生有3000万左右，这样的市场是相当庞大的。

目标人群分析：

目前背包、挎包等箱包行业的最大消费群体仍是大学生，他们当中在校大学生是主要组成局部，由于受教育程度较高，环保意识强，容易接受引导，大学生逐渐成为箱包消费群体中的主体。随着这一人群的成长，他们将成为社会消费的主体力量，其消费模式将对社会消费习惯产生深刻影响。尽管在校期间没有收入来源，在消费能力上受到了限制，但大学生对箱包的需求和时尚的追求从未停止，正是由于经济的限制，她们对相对低价的时尚潮流会更加的热衷，所以他们将会成为社会的主要消费群体。

在我国，学生的消费额是越来越可观。近年来，学生人群仍然不断地扩大开展，越来越多的学生消费产业正在壮大和开展。

四、品牌定位

对于追求时尚、潮流、品牌和创新的大学生人群，他们对装书的功能和潮流的外观的需求，易维尔〔Envir〕是新兴的集潮流、时尚、低价于一体的环保型品牌。能使消费者获得前所未有的时尚体验，以及心理满足，因为1〕易维尔的美观和多样化；2〕易维尔的方便的根本功能；3)时尚潮流的导向〔简约〕。品牌特征是像家一样温馨的、创新的、可信赖的。以绿色、环保、可循环利用为我们的原材料，利用先进的技术生产出对人体无危害的，绿色、环保，外观时尚、美观，多变化外型，用途、功能多，耐用的可降解的环保袋，让消费者不会忘带在身边的环保袋。

五、 销售定价

环保袋本钱3元一个，本推广思路将此环保袋定价至少15元一个，根据包装和效劳的不同来区别出高中低档产品，价格定在15-20元一个。

易维尔将建立具有高档感和高价值感的品牌，坚决不采用低价策略。虽然核心产品只是环保袋，但在外围或外延产品的增值，通常情况下价值提高20%，价格就能得到50%的提高。

六、 销售渠道

1、采用多渠道营销模式：

〔一〕网络营销：

〔1〕直销：我们利用网络在网上建立公司的网站来直接销售我们的产品。

〔2〕我们将和淘宝上与卖家合作。

〔二〕与商家合作。

〔三〕放在小饰品店、文具店里销售。

〔四〕我们在旅游景点的买纪念品的店里投放我们的产品。

〔五〕我们还与火车站、机场、汽车站合作，推广我们的环保袋上画地图，宣传城市等工程。

〔六〕跟旅游团合作。

〔七〕坚持与政府合作，并得到政府的支持，在产品上宣传城市成为我们的核心竞争竞争优势。

2、差异化营销方式：

〔一〕在同一个城市我们根据不同的人群提供不同样式、功能的环保袋，以满足消费者对我们产品的不同方面需求。

〔二〕在不同城市之间对环保袋