兽药企业市场建设新思路.ppt

兽药企业市场建设新思路主讲：白海银2006-3-2思考题(规划篇)1、你有三年个人发展规划吗？2、你（区）2007年的目标是什么？3、你有工作计划吗？4、你有多大把握完成？5、你知道你今年能挣多少钱吗？思考题(技能篇)1、如何有效开发一个县级市场？2、业务员如何练就“临门一脚”的功夫？3、经销商为什么会出现“长不大”现象？4、如何让经销商健康成长？5、如何打造“根据地”市场？第一部分2007年养殖业走势预测一、基本判断一）养殖业状况1、2007年畜禽养殖行情总体看好。产品价格趋于稳定，不会产生大的振荡，行业增长8--10%一、基本判断2、养猪业07年是赢利年，猪粮比价要高于1：5.5的赢亏平衡点。价格趋于平稳，而养猪业新一轮波峰估计在07年的3---4月，每头猪的利润在90---120元，行业增长在15—20%一、基本判断3、养鸡业呈现恢复性发展，蛋鸡业发展态势平稳，价格不会大起大落，但会出现阶段性的调整，每只蛋鸡可获利6—8元，行业增长在5%左右；肉鸡也将在高价位盘整，出口形势较好，每只肉鸡可获利2—3元，行业增长在10--15%一、基本判断4、淡水鱼养殖仍处于供大于求的状态，上半年难有起色，下半年有望稍微好转，养殖规模与去年持平。一、基本判断5、奶牛的养殖效益全年预估比2006年要增加5%，小区发展会加速，行业规模与去年持平；肉牛规模会维持或略缩小。二、2007年全年行情走势分析1、养猪行情预测：上半年养猪生产者在保证猪群健康的前提下，会继续保持较高的盈利状态，但此刻的盈利不会引起养殖场(户)大批补栏兴趣，他们仍处于观望阶段。2007年春节过后，一直到6－7月份，市场需求会有所下降，然而鉴于存栏少及补栏缓慢肉猪价格不会出现大幅度下跌。而此时的饲料粮玉米、豆粕等尽管处紧缺阶段，饲料价格居高不下，这阶段猪粮比价仍会在1：5.5的盈亏点以上，这期间是引种补栏的理想阶段，因为种(仔)猪的进价比较低，到商品猪出栏时，又会赶上高价阶段，非常合算。2007年的下半年，市场对肉猪的需求量会逐渐增加，新玉米、豆粕等饲料上市，配合饲料的成本会降低，养殖场(户)的存栏商品猪又不会太多，再加上“十一”、中秋和元旦等节日的消费拉动，肉猪价格必然会上涨，养殖效益将明显增加。

从总体上看，2007年的养猪效益要比2006年好；下半年的养猪效益要比上半年好。2、养鸡业呈现恢复性发展，但禽流感疫情仍是最大威胁1)目前的三黄鸡市场活跃，价格一直在高位盘整；肉鸡出口松动，供不应求，利润较好，鸡苗2.5—3.0元/只，毛鸡在3.8—4.2元/斤，每只利润3.5-4.0元/只。2007年全年肉鸡看好，鸡苗在2.0—2.5元/只，毛鸡3.5—3.8元/只，利润会在3—3.5元/只。蛋鸡开始进入赢利阶段。2004和2005年每只蛋鸡盈利高达25-30元，是正常年份盈利水平的3-4倍。由于蛋鸡培育周期较短，部分专业场户2005年上半年补栏蛋鸡增加，造成了今年上半年蛋鸡盈利水平的回落。去冬今春禽流感疫情，导致蛋鸡补栏不足，使得产蛋鸡存栏大幅下降。蛋鸡从第三季度开始转机，除受今年上半年新捉禽数量的减少，加之高温季节产蛋量下降，鸡蛋价格出现反弹。持续低迷了近10个月的养鸡业，终于从“寒冬”走向“三伏”。目前，鸡蛋批发价每公斤5.6-5.8元，市场零售价6.4左右。2007年蛋鸡业发展态势平稳，价格不会大起大落，但会出现阶段性的调整，鸡蛋价格将在5.4－6.0元/公斤的价位运行，每只效益保持在10元上下的正常水平。3、但是，应该看到，近几年国内禽流感疫情的发生，在家禽中，对养鸡业冲击最大。2007年度国内禽流感疫情是否发生，这是决定本年度养鸡业产销形势的决定性因素。3、奶牛业--效益趋于稳定前景光明奶业系我省的薄弱环节，奶价上扬，发展奶业势在必行，奶牛料形势看好。近年来，奶源紧张导致进口品牌奶粉率先举起涨价大旗。对奶源的争夺拉动了原奶的涨价，从而拉紧了乳业供应链的第一环，本地原奶供应量已远远无法满足加工需求，奶品加工企业如从外地购进，运输成本加大，且质量难以保证。随着国内乳业巨头相继到全国各地建设生产基地，对奶源的争夺战将日趋激烈。原奶收购价从原先每公斤2元钱涨到2.3元在常理之中。预期明年优质奶仍将供不应求，奶价会稳中有升,饲养奶牛效益稳定在3000元左右。奶牛户应不断调优牛群结构，提高产量，增加效益三、2007年上半年行情走势分析1、生猪：价格飙升补栏未晚目前全国各地猪价继续猛涨，猪苗、肉猪供应紧张，价格持续上涨，种猪价格保持稳步上涨的势头，预计春节后将是种猪涨价高峰，种猪市场看好。肉猪涨价浪潮已经影响