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优秀市场调研汇报范文

市场调研是市场调查与市场研究的统称，它是个人或组织根据特定的决策问题而系统地设计、搜集、记录、整顿、分析及研究市场各类信息资料、汇报调研成果的工作过程。

调研汇报重要包括两个部分：一是调查，二是研究。

市场调研汇报范文一

矿泉水市场调研汇报

行业概述

一、行业背景

自从80年代，本省第一瓶矿泉水在五大连池问世，及至1996年**省的矿泉水生产企业进入到发展的高峰期，截止到XX年12月，全省矿泉水生产厂家已发展到150户。由此，矿泉水行业进入剧烈的市场竞争阶段。有的矿泉水企业方兴未艾，有的矿泉水企业则在竞争中轰然倒下。竞争中的

常规战价格

战从此拉开了战局。有些实力较小的企业不堪价格比拼，便努力减少生产和经营成本，从而导致价廉质劣的矿泉水在市场上出现了，至于生产环境不合格、卫生不达标、以次充

好等现象更是不一而足。1、生产地区分布

由于五大连池矿泉水生产企业迅速发展的带动，矿泉水

生产开始在哈尔滨、牡丹江、佳木斯、鸡西等地陆续投产，

矿泉水产销格局基本形成。

2、低价位、薄利润成为矿泉水行业特点

由于本省整体消费水平较之其他省份还处在较低水平，加之矿泉水的生产成本、经营成本比纯净水要高出诸多，同步在剧烈的市场竞争中，矿泉水价格不停下调，因此低价位、

薄利润成为矿泉水行业的一大特点。

3、矿泉水行业拥有较大市场发展空间

纯净水虽然占有很大市场份额，但销售增长速度趋于缓慢，边际效应虽有增长，但边际增长率趋于零，处在市场成熟阶段。相比较而言，矿泉水由于富含丰富的矿物质和微量元素，日渐受到消费者的青睐，市场占有比例逐渐增大，处

在市场成长期，尚有较大发展空间。

4、外籍品牌与本土品牌并重

目前，在本省矿泉水市场上的外籍品牌重要有“农夫山泉”、“康师傅”、“崂山”、“雀巢”,与本土品牌“五大连池火山泉矿泉水”、“佳木斯永纯矿泉水”、“哈尔滨滔达磨盘山泉矿泉水”、“天恒矿物质水”、“得莫利矿泉水”分庭抗礼，

这些品牌在市场中的主流地位已基本确定。

由于本省地产矿泉水行业正处在发展期，新企业不停诞生，加之地区广大，地产品牌具有独特的销售优势。因此可

以预见在相称长的时间内，矿泉水品牌之间的市场地位会有

所变动，有生有灭，竞争不停。

二、行业现实状况

调查中发现，本省矿泉水的生产能力是相称强的。问题是矿泉水的生产企业良莠不齐。一部分矿泉水生产企业在生

产和销售环节问题多多，令人堪忧。详细表目前：

一是有诸多的“作坊式”小企业，甚至尚有“三无”企

业为了逃避监管，昼休夜产，偷偷销售。

二是生产设施粗陋，产品质量较差。尚有的小企业生产的饮用水，连生产者自己都不喝，其质量之差可想而知。这些企业生产的矿泉水不是偏硅酸三是有的水厂无菌灌装设备陈旧，无出厂检查化验室。企业之间设施差距大，产品质量的差距也就拉得很大。一旦到了销售淡季，有些不法企业为了减少成本，主线不用灌装线，而是在水源直接灌装，导致亚硝酸盐超标。这种状况严重影响了本省饮用矿泉水整

体的质量水平。

四是无序竞争导致水质量差。据调查，有的矿泉水每桶零售价在12—15元之间，而廉价某些的每桶零售价仅为68元。卖得最廉价的便是那些“三无水”,这种水4—5块钱一

桶!

杂牌、低价水由于是无证生产，设施粗陋，偷逃税费和

监管，生产费用低，因而他们的相对利润率很高，有的竟达

100以上，其暴利程度可见一斑。

市场状况分析

本省矿泉水市场从起步时就处在较为盲目的发展状态，仓促上马的现象较为严重，全省矿泉水生产企业大多属于小型企业，伴随区域市场的相对饱和，市场出现了供不小于求的局面。各生产企业为了生存，纷纷争取赢得更大的市场，不得不挑起价格战争，从而导致企业利润整体滑坡。于是，企业再无力量扩大再生产，再无能力更新设施设备和生产条

件。

一、市场定位

1、城镇居民家庭用水；

2、政府机关、团体、企事业单位用水；

3、农村居民用水；

4、学生用水；

5、会议、旅游、社会活动用水。

二、市场特性

从消费者的消费行为来看，许多消费者正在逐渐淡出纯净水领域，而选择富含矿物质和微量元素的矿泉水。调查显

示，矿泉水在很快的未来要成为大众水。

由此分析，本省大概有300万户饮用矿泉水、纯净水和

山泉水，按3:5:2的市场需求比例计算，约有90万户饮

用矿泉水。

伴随人们物质生活的提高和对健康的追求，矿泉水的市

场需求将会以较大的速度递增。

三、市场评估

1、消费者对矿泉水的产品性能承认度还存在着模糊认识，重要原因是矿泉水的生产或经销企业对矿泉水性能的宣传不够。“矿泉水为您的健康加油”应成为未来三年矿泉水

宣传的主题。

2、市场空间足够大，企业目的利润可观。据调查记录，本省拥有3800多万人口，外来人口又有