20130816_奥特莱斯_林高健.pptxVIP

奥特莱斯以折扣奢侈品及超大面积迅速吸引了年轻消费者，近几年发展迅速2奥特莱斯奥特莱斯的数量预计将继续快速增长作为新生业态发展迅猛，自2002年中国第一家奥特莱斯在北京开业以来，在全国范围内已有69家奥特莱斯存在2013年有13家奥特莱斯开业预计到2015年将有99家奥特莱斯开业规模为降低物业成本，奥特莱斯往往选址于靠近交通要道的远郊，离市中心15-35公里华南地区的富裕消费者较多选择到香港购物，因此奥特莱斯的增长点主要集中在华北、华东和华中地区区域目前80%的奥特莱斯的经营主体为地产开发商，重招商轻管理的情况普遍存在，自身品牌号召力较弱。因此行业领军者均选择与国外专业奥特莱斯管理集团合作管理地产开发商将奥特莱斯与旅游、住宅地产捆绑开发，打造购物、旅游、度假、居住的综合体，打造具有中国特色的奥特莱斯奥特莱斯的开发与管理分工明确化，出现了专业的奥特莱斯管理公司趋势奥特莱斯模式介绍

燕莎、百联、芭蕾雨等是目前奥特莱斯的领军者，但商业模式各有所不同SOURCE:IOJ2012;Intl.CouncilofShoppingCenters–RetailpropertyInsights;expertinterviews;outletWebsites1Exchangerate:1RMB=0.158USD2奥特莱斯模式百货大楼购物村超级综合体行业代表北京燕莎奥莱上海青浦百联奥莱湖州芭蕾雨项目整体项目面积14万方11万方总面积100万方，奥特莱斯折扣店面积10.5万方投资组合北京项目单独投资经营；天津项目（在建）合资组建公司，占股90%上海、无锡项目单独投资；杭州、武汉项目先委托管理，后持股至30%和51%；南京项目（在建）占股75%合资首创置业单独投资，包含住宅、旅游地产、商业地产，同时持股25%与英国FP，法国SCC组成合资企业OMM，运营奥特莱斯项目区位近邻市中心远离市中心，30公里远离市中心，太湖旅游区内建筑格局三座现代风格独栋建筑欧洲小镇欧洲小镇经营管理业态组合购物休闲结合纯购物购物、娱乐、酒店、旅游、居住收费方式上打租租金扣点+物业管理费，柜台与店铺扣点水平差异较大，推广费用包含在物业管理费中下打租租金扣点+物业管理费+推广费用，品牌知名度不同扣点水平差异较大，推广费用为营业额1.2%出售返租，由合资OMM公司整体经营。开发商收取租金，收益稳定，风险较小同类案例重庆西部太平洋奥特莱斯青岛春天奥特莱斯天津新燕莎奥特莱斯天津佛罗伦萨小镇北京赛特奥特莱斯重庆璧山砂之船杭州大世界奥特莱斯规模更大，业态更丰富，土地、资金需求更高

奥莱经营者地产开发商主导开发超级综合体，并请专业公司进行管理是主流趋势SOURCE:IOJ2012;Intl.CouncilofShoppingCenters–RetailpropertyInsights;expertinterviews;outletWebsites1Exchangerate:1RMB=0.158USD2奥特莱斯住宅地产商业地产酒店配套旅游设施地产开发商开发能力，资源整合能力预售住宅短期获得大量现金流，商业地产租金获得持续稳定现金流，交替互哺地方政府优惠的土地政策10万就业机会，税收，政绩工程目前主要有三类专业经营者：1.由国内传统大型百货企业转型而来：百联、友阿2.国外领先奥莱经营者：法国ROSM，美国西蒙，日本三井3.国内奥莱专业经营公司：上海Foxtown渠道优势管理优势经销商：目前最普遍的渠道价格无优势全国总代理、亚洲总代理奥莱专属生产线稀缺渠道资源开发商项目名称面积奥莱运营方首创置业北京，佛山，哈尔滨，湖州，九江，临汾，泰安，铁岭，万宁共40万方至170万方首创与英国FP，法国SCC合资简历的企业OMM奥特莱斯世界名牌折扣城环球奥莱长春、长沙、武汉、福州项目占地3000-4500亩香港奥特莱斯世界名牌折扣城有阿股份天津友阿奥莱项目（购物、娱乐、休闲、住宅一体）奥莱10万方，住宅7.7万方友阿百货鸿通城贵阳鸿通城项目（含奥莱，五星酒店，写字楼，住宅）共18万方上海Foxtown首创置业、环球奥莱、友阿股份等在建奥莱项目均属于此模式货源

奥特莱斯的制胜要素是强大的品牌资源，优质的物业资源，经营管理能力2奥特莱斯丰富的货源丰富的客源一线品牌占比高品牌总数多品类丰富交通便捷，地理位置优与旅行社合作，吸引游客较低的价格品牌折扣低物业成本低竞争优势致胜要素强大的品牌资源优质的物业资源经营管理能力与厂商、大型经销商、代理商的良好关系10万方以上，近郊交通便捷处较低的拿地价格优美的购物环境招商能力营销推广能力物业服务能力物流管理能力