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第二章会展业的运行机制与管理模式会展业的管理模式会展业的市场参与主体会展业的市场运行机制123

第一节会展业的市场参与主体一、会展组织者（一）主办者政府部门行业协会会展企业

广东省美容美发化妆品行业协会及广东博环美国际展览有限公司联合主办“第九届中国中小企业家年会”经国务院国资委批准，由中国中小商业企业协会主办，定于11月29日至12月1日在北京人民大会堂举办。本届年会主题为“全面深化改革与中小企业崛起。

“广州国际休闲产业博览会/广州国际电玩暨游艺设备展”（简称：CIAE展）是由广州市鸿威展览服务有限公司发起、投资、策划及承办的，该展会至今已经成功举办八届。该公司董事长王照云在昨日举行的媒体通气会公开指责广州市番禺动漫游艺行业协会“搭车办展”。他说：今年的CIAE展定于4月3~5日在广交会琶洲展馆A区举行，而广州市番禺动漫游艺行业协会举办的“番禺动漫游戏产业博览会”（简称：GAGA展）则选择在4月2~4日在广州琶洲保利展馆举行，明显是恶意的同期同质搭车展。

一、会展组织者（二）承办者“中国科技第一展”－－中国国际高新技术成果交易会，是由中华人民共和国商务部、中华人民共和国科学技术部、中华人民共和国工业和信息化部、中华人民共和国国家发展和改革委员会、中华人民共和国教育部、中华人民共和国人力资源和社会保障部、中华人民共和国农业部、中华人民共和国国家知识产权局、中国科学院、中国工程院、深圳市人民政府主办，深圳会展中心管理有限责任公司承办，中国规模最大、最具影响力的科技类展会。?

二、展览公司/专业会议组织机构（一）展览公司招展组团参展办展英国励展博览集团为全球最大的展览及会议活动主办机构，已积淀逾百年的全球品质展览会的开发、策划、推广及销售丰厚经验。励展博览集团早于上世纪80年代就进入中国办展，除了在北京、上海和香港分别设有直属分支机构以外，还成立了三家合资公司，即上海励华国际展览有限公司、国药励展展览有限责任公司和励展华博展览(深圳)有限公司。励展中国公司及励展在华合资公司均为全球展览业协会(UFI)之成员。

1、展会名称2013中国（北京）商务及会奖旅游展览会2、展会时间2013年9月2日至9月4日3、展会地点北京国家会议中心4、主、承办单位主办单位：中国国家旅游局、北京市人民政府承办单位：北京市旅游发展委员会、励展旅游展览集团二、展览公司/专业会议组织机构（二）专业会议组织机构（PCO）

我国唯一的国家级会奖旅游专业国际展览会，亚洲地区规模最大、最成熟的专注于会议、展览及奖励旅游行业的国际性展会。2013年，展会首次通过了美国商务部的认证（TradeFairCertification），是国内目前唯一取得该认证的会奖行业专业国际展会，表明该展会已达到行业先进水平。

三、目的地管理公司DMC的内涵及业务范围：为客户（会展活动组织者、展览公司或POC）提供会展活动所在地的相关服务交通、餐饮、住宿、观光、娱乐、咨询、活动策划、活动现场服务等DMC和PCO的比较分析工作范围的重叠合作与竞争

四、参展商/与会者（一）参展商展示产品、技术洽谈业务，获得直接收益维护客户关系，扩大营销网络树立品牌形象、提升知名度交流沟通，获取行业发展动态及相关信息（二）与会者必要性、重要性、合法性

布拉格推介会米兰推介会悉尼推介会境外招商推介会

五、观众专业观众、一般观众展览会依赖的是产业和市场两大因素：产业因素是指展览题材所涉及的产业是否拥有优势；市场因素是指展会涉及的产品及服务所销售的目标市场。产业优势有利于招展，市场优势有利于招商，而市场优势对展览业的影响及促进作用更大。法国展览业重视国际专业观众“法国国际专业展促进会”

会展活动市场主体会展组织者参展商观展者主办者承办者专业观众（如采购商）一般观众专业观众的数量及质量成为评定一个展览会水平的关键因素，也是展览公司营销工作的重点专业机构

第二节会展业的市场运行机制机制--运行机制--会展业运行机制一、展览业的市场运行机制展览主办者--参展商--观众展览主办者--展览公司（承办者）--参展商--观众展览主办者--DMC--参展商--观众展览主办者--展览公司（承办者）--DMC--参展商—观众根据主办者的办展能力及办展城市的选择

二、会议的市场运行机制会议主办者--与会者会议主办者--PCO（承办者）--与会者会议主办者—DMC--与会者会议主办者--PCO（承办者）--DMC—与会者根据主办者的会议组织能力及会议举办地的选择

第三节会展业的管理模式一、政府主导型模式德国、新加坡二、市场主导型模式法国、英国三、协会主导型模式加拿大四、政府市场结合型模式美国、香港市