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2019B2B
营销策略白皮书
2019年B2B行业营销策略白皮书-致趣百川解读
版
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致趣百川解读
B2B行业用户决策周期长，决策参与人多，决策基于价值，更追求价值和价格的
平衡，对应的购买过程负责，销售周期长。致趣百川立足中国B2B营销，解读
2019年B2B营销策略：
1.61%的B2B企业没有正式的营销策略，B2B内容营销存在巨大脱节，仅有22%有
专职内容编辑团队。
2.2019年45%B2B营销人会采用营销自动化技术。
3.42%营销人会在2019年增加预算，官网和会议营销是B2B营销支出的主要领
域。B2B营销企业获取预算最大的障碍来自于非预算侧重点，其次为不能证明
ROI。
4.增加销售合格线索是B2B营销人最重要的营销目标。搜索引擎优化和和在线会
议是B2B企业获取线索最主要的渠道，也是线索质量最高的渠道。内容营销、社
交营销、面对面营销是3种最有效的线索孵化方式。
立足本报告，致趣百川从营销策略及团队组织、预算支出、营销目标、线索获取
与孵化等方面，分析2019年中国B2B营销趋势。
（注明：后文中，橘色字为致趣百川解读）
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B2B营销策略及团队组织
微信：致趣科技（ID：BesChannels）
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B2B营销
B2B营销策略团队组织
61%的B2B企业没有正式的营销策略，B2B内容营销存在巨大脱
节，仅有22%有专职内容编辑团队。
2019年45%B2B营销人会采用营销自动化技术。
近三分之二的企业将营销业务外包出去，超过一半的外包营销都是
通过聘用方式进行的。
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61%的B2B企业没有正式的营销策略
对于部分B2B市场部而言，还是反应式的营销，是救火部门，而非盈利部门。
而随着业绩导向型营销的崛起，市场部的目标逐步明确，开始为最终业绩负责，由救
火部门变为盈利中心。营销规划也逐步完备，这将有助于营销人更好地利用资源，更
好的获取线索并加速孵化转换。随着SCRM营销自动化技术的进步，营销规划也更有
数据支撑。
如果没有战略性营销规划，B2B公司
就无法深入了解其行业现状和潜在
市场机会，这将大大降低营销的效有营销
果。策略没有营
正式的营销规划是高效的营销策略39%销策略:
中至关重要的一步，可以根据公司
能力和行业需求灵活调整计划。一61%
般可以通过建立明确的目标、制定
任务优先级，来进行营销规划。
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