合富正创·鸣香苑公寓营销策划案-71P.pptVIP

正创·鸣香苑

公寓营销筹划案合富辉煌房地产〔安徽〕

本案所研究重点：如何确定目标客群？如何确定公寓推广名称和主题形象？如何确定储客策略？如何销售？

目标市场分析目标客群定位工程分析推广策略主题形象定位认筹策略营销策略

市场供给目前，合肥市小户型公寓供给总量约7100套，合37.7万m2；主要供给区域在合肥东区〔新站〕和南区〔包河〕。区域供应面积供应套数产品类型代表楼盘06年新盘东区16.2万2850套装修/挑高/普通金色地带、圣大国际、温莎杰座金色地带南区10.7万2128套普通/挑高/装修城市华庭、金地BOX、国贸公寓金地BOX西区6.6万1280套普通/装修/挑高大溪地、学府星座、城市天地城市天地北区4.2万850套普通/挑高上城国际、元一名城、水晶城元一名城2006年合肥住宅市场供给面积近700万平方米，其中小户型供给只有37.7万平方米，占总供给量的5.4%合肥东区和南区是小户型产品的主要供给区域，占据了小户型70%的供给量。精装修和挑高公寓是06年增加最多的小户性。西区和北区的小户型多由大型楼盘供给，是制造产品差异化竞争的必然选择，也是各案迅速抢占市场的策略。数据来源：合肥市商品房交易网上备案系统数据整理：合富辉煌房地产〔安徽〕市场部

分布特征小户型公寓产品多分布在东区和东南区，其中新站区域最为集中，西区、北区以及市中心区域小户型产品较少。旺城国际星海都市公