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第七章采购与供应链管理汇报人：AA2024-01-22

CATALOGUE目录采购与供应链管理概述采购策略与计划供应商选择与评估采购谈判与合同签订库存管理与物流配送采购成本控制与质量提升采购与供应链风险管理

采购与供应链管理概述01CATALOGUE

采购定义采购是企业为获取生产经营所需的物资、服务或知识等资源，与供应商进行交易的活动。供应链定义供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。采购与供应链关系采购是供应链管理的重要组成部分，供应链管理的思想和方法对采购管理有着重要的影响。采购与供应链定义及关系

提高企业竞争力通过优化采购和供应链管理，企业可以降低采购成本、提高采购效率，从而增强市场竞争力。促进企业创新采购和供应链管理涉及企业内外部资源的整合和优化，有助于推动企业技术创新和管理创新。保障企业稳健运营采购和供应链管理直接影响企业的生产经营活动，良好的采购和供应链管理能力有助于保障企业稳健运营。采购与供应链管理重要性

随着互联网、大数据、人工智能等技术的发展，采购和供应链管理将越来越数字化和智能化，实现更高效、更精准的决策。数字化与智能化随着环保意识的提高和可持续发展理念的普及，采购和供应链管理将更加注重绿色化和可持续化，推动绿色采购和绿色供应链的发展。绿色化与可持续化随着全球化的深入发展和市场竞争的加剧，采购和供应链管理将越来越全球化和多元化，企业需要具备全球视野和跨文化沟通能力。全球化与多元化采购与供应链管理发展趋势

采购策略与计划02CATALOGUE

03制定采购预算根据企业运营需求和市场调研结果，制定采购预算，明确采购物品的价格范围。01分析企业运营需求了解企业生产、销售、研发等各部门对采购物品的需求，明确采购物品的种类、数量、质量等要求。02评估供应商能力调查供应商的生产能力、技术水平、质量管理体系等，确保供应商能够满足企业的采购需求。采购需求分析

市场调研收集市场信息，包括供应商信息、产品信息、价格信息等，为企业制定采购策略提供依据。市场预测分析市场趋势，预测未来市场变化，为企业制定长期采购策略提供参考。竞争对手分析了解竞争对手的采购策略、供应商选择等，为企业制定差异化采购策略提供支持。市场调研与预测030201

制定采购策略及计划根据采购策略和预算，制定详细的采购计划，包括采购物品的种类、数量、价格、交货期等。同时，建立采购进度监控和风险管理机制，确保采购计划的顺利执行。制定采购计划根据企业运营需求和市场调研结果，明确采购目标，包括降低成本、提高质量、缩短交货期等。明确采购目标根据采购目标，制定相应的采购策略，如集中采购、分散采购、联合采购等。制定采购策略

供应商选择与评估03CATALOGUE

根据采购需求，初步筛选出符合基本要求的供应商名单。初步筛选通过调查问卷、现场考察、专家咨询等方式，收集供应商的相关信息，如企业规模、生产能力、技术水平、质量管理体系等。信息收集对收集到的信息进行分类整理，建立供应商信息档案，便于后续的评估和分析。信息整理供应商信息收集与筛选

评估方法采用定性和定量相结合的评估方法，如层次分析法、模糊综合评价法、灰色关联度分析法等，对供应商进行综合评估。评估结果根据评估结果，对供应商进行排序和分类，为后续的供应商选择提供依据。评估指标制定全面、科学的评估指标，包括质量、价格、交货期、服务、技术能力等。供应商评估指标及方法

合作协议合作沟通合作评价供应商合作关系建立与维护与选定的供应商签订合作协议，明确双方的权利和义务，确保采购活动的顺利进行。建立有效的沟通机制，定期与供应商进行交流和协商，及时解决合作过程中出现的问题和矛盾。定期对供应商的合作表现进行评价，对表现优秀的供应商给予奖励和激励，对表现不佳的供应商提出改进要求或考虑替换。

采购谈判与合同签订04CATALOGUE

采购谈判准备及技巧运用了解市场和供应商在谈判前，要对市场和潜在供应商进行充分调研，了解供应商的产品质量、价格、交货期等信息。明确采购需求清晰、明确地定义采购需求，包括产品规格、质量标准、数量、价格等，以便在谈判中更好地与供应商沟通。制定谈判策略根据采购需求和市场调研结果，制定相应的谈判策略，包括定价策略、交货期策略、付款方式等。运用谈判技巧在谈判过程中，灵活运用各种谈判技巧，如给出合理的解释和说明、巧妙地转移话题、适时地保持沉默等，以掌握谈判的主动权。

明确合同条款01在签订采购合同时，应明确各项条款，如产品名称、规格型号、质量标准、数量、价格、交货方式、付款方式、违约责任等。防范合同风险02对于可能出现的合同风险，如供应商无法按时交货、产品质量问题