第4讲销售职责和准备.pptxVIP

第4讲销售职责和准备汇报人：AA2024-01-252023AAREPORTING

销售职责概述销售准备工作客户需求分析与定位销售技巧提升与实战演练客户关系管理策略总结回顾与展望未来目录CATALOGUE2023

PART01销售职责概述2023REPORTING

销售人员需要积极与客户沟通，了解客户的需求和期望，为后续的销售活动提供基础。客户需求了解者产品与服务推广者谈判与协商者销售人员需要将公司的产品或服务推广给客户，提供专业的解答和咨询，以促成交易。在销售过程中，销售人员需要与客户进行谈判和协商，以达成双方满意的合作协议。030201销售人员角色定位

销售目标与任务销售业绩达成销售人员需要根据公司设定的销售目标，制定个人的销售计划，并积极实施，以完成或超越业绩目标。市场拓展与份额提升销售人员需要不断开拓新的市场和客户群体，提高公司的市场份额和品牌知名度。客户关系维护销售人员需要维护好与现有客户的关系，提供持续的服务和支持，以提高客户满意度和忠诚度。

客户关系维护与发展建立客户档案销售人员需要建立完善的客户档案，记录客户的基本信息和交易历史，以便更好地了解和服务客户。提供个性化服务销售人员需要根据客户的具体情况和需求，提供个性化的产品和服务方案，以满足客户的特殊需求。定期回访与沟通销售人员需要定期回访客户，了解客户的反馈和需求，及时解决客户的问题和困难。发展长期合作关系销售人员需要与客户建立长期稳定的合作关系，通过持续的服务和支持，提高客户的满意度和忠诚度，从而实现销售业绩的持续增长。

PART02销售准备工作2023REPORTING

深入了解公司的产品线和服务范围，包括产品的功能、特点、优势和适用场景等。掌握公司的品牌定位、市场定位和目标客户群体，以便更好地针对潜在客户进行销售。熟悉公司的售后服务政策和客户支持体系，以便在销售过程中为客户提供全面的解决方案。了解公司产品与服务

分析竞争对手的产品特点、优势和劣势，以便更好地突出自身产品的竞争优势。关注竞争对手的市场动态和销售策略，以便及时调整自身的销售策略和计划。了解主要竞争对手的产品线、服务范围、市场定位和目标客户群体。熟悉市场竞争对手情况

根据公司的市场定位和目标客户群体，制定相应的销售策略和计划。确定销售目标、销售渠道和销售预算等关键指标，以便更好地跟踪和管理销售过程。制定针对不同客户群体的销售策略和方案，包括产品组合、价格策略、促销活动等，以便更好地满足客户需求和提高销售业绩。制定销售策略和计划

PART03客户需求分析与定位2023REPORTING

建立客户画像根据目标客户群体的特征，建立详细的客户画像，包括年龄、性别、职业、收入、教育水平等方面的信息，以便更好地了解客户需求。确定目标客户群体通过市场调研、数据分析等方式，明确潜在客户的特征、需求和购买行为，为后续的销售策略制定提供依据。寻找潜在客户利用多种渠道，如社交媒体、展会、行业协会等，积极寻找与目标客户群体相符的潜在客户，建立联系并进行初步沟通。识别潜在客户群体

与客户保持密切沟通，倾听客户的想法和需求，理解客户的痛点和期望，为后续的产品或服务推荐打下基础。有效沟通通过问卷调查、访谈、观察等方式，深入了解客户的需求和期望，挖掘潜在的市场机会和产品创新点。需求调研对收集到的客户需求进行整理和分析，识别出共性和个性需求，以及不同客户群体之间的差异，为制定个性化的销售方案提供依据。分析客户需求深入挖掘客户需求

根据不同客户的需求和期望，制定个性化的销售方案，包括产品组合、价格策略、服务内容等方面，以满足客户的特定需求。个性化方案制定在销售过程中，密切关注客户反馈和市场变化，及时调整销售方案，确保方案的有效性和适应性。方案调整与优化与客户服务、产品研发等部门保持紧密合作，共同为客户提供优质的产品和服务体验，提升客户满意度和忠诚度。跨部门协作针对不同客户需求制定方案

PART04销售技巧提升与实战演练2023REPORTING

积极倾听客户需求，理解其痛点和期望。倾听能力用简洁明了的语言阐述产品或服务的特点和优势。表达清晰与客户建立情感联系，增强信任感。情感共鸣有效沟通技巧

了解竞争对手和市场需求，制定针对性谈判策略。知己知彼根据谈判进展调整策略，保持冷静和理性。灵活应变在保障自身利益的同时，尽量满足对方需求，实现双方共赢。寻求共赢谈判策略及应对方法

123团队成员各司其职，发挥各自优势。明确分工保持沟通畅通，及时分享市场信息和客户反馈。信息共享充分利用内外部资源，提升销售效率和客户满意度。资源整合团队协作与资源整合

PART05客户关系管理策略2023REPORTING

03建立有效沟通渠道通过电话、邮件、社交媒体等多种方式，与客户保持定期沟通，及时了解客户反馈。01了解客户需求通过市场调研、客户访