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口ColumnI专栏

西门庆公司的策略谬误

■文／哑樵

市井诨话中，有一则“四大傻”，切中流行，入及市场风险。

直指当下，其中的一“傻”叫做“泡妞泡成老但西门大官人傻就傻在恰恰没有预估到，武大

公”，越想越妙，令人喷饭。公司会疯狂地采用第三种策略：自己充当人肉炸

泡妞泡成傻子，绝不是现代才有的故事。成人弹，同归于尽式自杀。

世界里知名度甚高的西门大官人，泡妞把命都泡丢从市场的角度来看，武大公司与西门公司不属

了，才是真正的傻子。于一个级别，所以，孰胜孰败一目了然；但正因为

很显然，泡妞要以生命为代价，就像市场扩张如此，西门公司忽略了一个重要却致命的细节：武

要以公司倒闭为代价一样，都是不值一驳的谬论。大公司只是个分公司，其母公司武松，暂时进军国

哑樵

但为什么西门大官人这样的成熟型公司，会犯下这际市场，来不及救护在区域市场上被一击致死的武人资管理与企业文化研

样致命的错误呢?大公司，但只要武松公司稍回过神来，一定会血洗究专家，曾任香港某传

发现新兴市场潘金莲，并对这一市场抱有浓厚西门公司，以报杀兄之仇。媒集团北京公司副总裁

的兴趣，通过中介机构王婆进行了充分的市场调查西门公司明知武松公司同样具有政府背景，而

之后，对新兴市场的所有情况了如指掌，并由顾问且其公司领袖武松是国际知名的企业家，财力雄

咨询公司王婆制定了详细且十分可行的市场策略，厚，斗志昂扬，遇强则强，巨无霸一样的老虎公

只要依计划行事，成本不高，时间不长，就可以轻司，都在其三拳两脚之下轻易溃败，为什么西门公

下一城。司还会贪图新兴市场之眼前小利，而饮鸩止渴呢?

因为历史的原因，新兴市场被资本力量弱小、其实，西门大官人犯的错误，许多中国企业家

控制及开发市场能力都存在严重缺陷的武大控制，都犯过，用学术语言来表述，是忽略或者低估了扩

击倒武大公司，对于财大势雄的西门大官人来说，张中的风险，用文学些的话来说，则是利令智昏。

简单易如反掌。而在这一地区市场，西门大官人的在利益面前，急于求成的企业总是只看到于自己

品牌具有不可挑战的地位，所以，得知西门大官人有利的一面，而看不到或者看到很小的风险面，于

的市场意图，其他潜在竞争对手纷纷退避三舍，惟是，利益被放大，风险被缩小，或者根本无视风险。

恐在严重不对称的竞争中，一败涂地。因此，如果西门大官人事先想清楚自己对新兴

表面上看来，西门大官人的市场扩张计划天衣无市场的真实意图，就一定不会如此犯傻。比如，逼

缝，而一向攻无不克、战无不胜的西门大官人，则一对方退出市场，以利益及潘金莲出轨的事实让武大

鼓作气，只用了一个晚上，就把新兴市场占领了。发付一纸休书；与对方结盟，商定共同开发和使用

但西门大官人忽略了市场扩张中非常关键的问市场的务件，并签下协议。

题：原有市场的所有者，会以何种态度应对?所谓如果这些条件对方都无法接受，则首先要仔细

知己知彼，方能百战不殆，西门大官人知己而不知评估市场风险，然后再采取措施：干掉武大，最坏

彼．祸患已伏矣。的结果是什么?一但出现，是否可以规避?若无法

面对入侵者，武大至少可以有三种策略予以应规避，替代方法是什么?

对：一是与西门公司使用共同市场，各做各的生如果所有的答案都指向死路一条，西门大官人

意．毕竞，两个公司对同一市场的认识及产品趣味再傻，都不会染指潘金莲。

不尽相同，具有竞争中的依存关系，假装不知道婆许多企业都觉得前期的市场预测及风险评估太

娘出轨，只要不太出格，且装聋作哑；二是退出市花时间且心力不够