国际市场营销电子教案.pptxVIP

BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA国际市场营销电子教案汇报人：AA2024-01-25目录国际市场营销概述国际市场营销环境分析国际市场营销策略国际市场营销管理国际市场营销的挑战与机遇国际市场营销案例分析CONTENTSBIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA01国际市场营销概述国际市场营销的定义与特点定义跨国性国际市场营销是指企业在跨国经营活动中，通过市场调研、产品开发、定价、促销和分销等策略，满足不同国家和地区消费者需求，实现企业盈利目标的过程。涉及不同国家和地区的市场环境、消费者需求和文化背景。复杂性风险性面临政治、经济、社会、文化等多方面的差异和挑战。国际市场营销涉及汇率波动、政治风险、文化差异等不确定因素。国际市场营销的重要性拓展市场空间01通过进入国际市场，企业可以拓展销售渠道，增加市场份额，提高盈利能力。获取资源优势02不同国家和地区具有不同的资源优势，企业可以通过国际市场营销获取所需的原材料、技术、人才等资源。提升品牌知名度03在国际市场上开展营销活动，可以提升企业的品牌知名度和影响力，增强企业竞争力。国际市场营销的发展趋势第一季度第三季度第四季度第二季度数字化营销个性化营销绿色营销整合营销随着互联网和社交媒体的普及，数字化营销成为国际市场营销的重要手段，包括搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销（SMM）、电子邮件营销等。消费者需求日益多样化，企业需要针对不同国家和地区的消费者需求，提供个性化的产品和服务。环保和可持续发展成为全球关注的热点，企业需要关注环保和社会责任，开展绿色营销活动。企业需要整合各种营销手段和资源，形成全方位的营销策略，提高营销效果。BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA02国际市场营销环境分析政治法律环境政治稳定性法律法规国际关系评估目标市场的政治稳定性，包括政府更迭、战争、革命等因素对市场营销的影响。了解目标市场的法律法规，特别是与市场营销相关的法规，如广告法、消费者权益保护法等。分析目标市场所在国家与其他国家之间的政治关系，以及对该国市场营销的影响。经济环境经济发展水平1评估目标市场的经济发展水平，包括国民生产总值、人均收入、经济增长率等指标。贸易政策2了解目标市场的贸易政策，包括关税、非关税壁垒、自由贸易区等，以及对企业市场营销的影响。货币政策3分析目标市场的货币政策，包括汇率、通货膨胀率、利率等，以及对企业成本和市场需求的影响。社会文化环境文化传统评估目标市场的文化传统，包括价值观、宗教信仰、风俗习惯等，以及对市场营销策略的影响。社会结构了解目标市场的社会结构，包括人口数量、年龄结构、性别比例、教育水平等。消费习惯分析目标市场的消费习惯，包括购买行为、品牌偏好、消费心理等，以制定针对性的市场营销策略。技术环境科技发展水平评估目标市场的科技发展水平，包括互联网普及率、移动支付使用率等。行业技术标准了解目标市场所在行业的技术标准，以及对企业产品研发和市场营销的影响。新兴技术趋势关注新兴技术的发展趋势，如人工智能、大数据、物联网等，以及对企业市场营销策略的影响。BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA03国际市场营销策略产品策略产品定位针对不同国家和地区的市场需求，进行产品定位和调整，以满足目标市场的消费者需求。产品组合根据目标市场的特点和竞争状况，制定合理的产品组合策略，包括产品线的宽度、深度和关联度等。新产品开发针对目标市场的潜在需求，进行新产品开发，以满足消费者的新需求和期望。价格策略定价目标根据企业的市场定位和目标市场的特点，制定合理的定价目标，如市场份额、利润最大化等。定价方法选择合适的定价方法，如成本导向定价、需求导向定价和竞争导向定价等。价格策略类型根据目标市场的特点和竞争状况，选择相应的价格策略类型，如撇脂定价、渗透定价和满意定价等。渠道策略渠道类型根据产品的特点和目标市场的需求，选择合适的渠道类型，如直接渠道、间接渠道、宽渠道和窄渠道等。渠道成员选择选择合适的渠道成员，如批发商、零售商、代理商和经销商等，以确保产品顺利进入目标市场。渠道管理建立有效的渠道管理制度和激励机制，确保渠道成员的积极性和忠诚度。促销策略促销目标根据企业的市场定位和目标市场的特点，制定合理的促销目标，如提高品牌知名度、刺激消费者购买等。01促销组合选择合适的促销组合方式，如广告、销售促进、公共关系和人员推销等。02促销策略类型03根据目标市场的特点和竞争状况，选择相应的促销策略类型，如推式策略、拉式策略和推拉结合策略等。BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA04国际市场营销管理国际市场营销计划确定国际市场营销目标分析国际市场营销环境