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定制家具调研

定制家具调研

卿仕明实习报告

围绕史丹利定制家具进行市场调查及分析研究报告。

2013

Administrator

成都万象地板市场部

2013/10/21

定制家具概况

产品同质化重，原创产品少。整体衣柜发展前景好，吸引大量企业进入市场，造成品牌越来越多，竞争日趋激烈；大量区域性的小品牌和无品牌的加工作坊跟风模仿一线品牌。

市场分散度大，行业规范程度低。整体上呈品牌优劣并存、鱼龙混杂的局面。整体衣柜产品质量、服务和价格水平参差不齐。可以这么说，整体衣柜的市场格局还没形成，整个行业还处于培育和成长期的混合阶段。

在个性张扬的时代，家居早已成为生活品位与眼光的代表。房价高企的当下，空间更是极为稀缺的资源。定制家具，由此成为家居行业瞩目的新趋势。家居卖场红星美凯龙发布的2013年上半年度家居消费趋势报告显示，个性化消费需求已渐成市场主流，定制家具将成为家居市场新的增长点，发展前景令人看好。

“量身定制”贴近个性需求：定制家具最突出的特点便是鲜明的个性化选择，即客户可以根据自己的理念，在与设计师充分沟通后，将心中设想的家具从观念变成模型，再变为实物。

产品瞄准年轻置业群体：定制家具主打的目标群体正是80后、90后年轻人群。这类人群的置业需求已越来越旺盛，而传统家具制作、销售模式，在款式、工艺及消费理念上，已越来越跟不上他们的步伐，定制家具所带来的个性化选择，由此变得更有竞争力。

定制过程：一般而言，客户参观展厅、选定风格及板材后，定制家具公司将上门实地测量客户家中所需家具的尺寸，随后由设计师设计出效果图。客户可根据自己的需求，对效果图中家具的尺寸、功能、结构、色彩等加以调整，直至敲定方案。这一过程中，大部分是“我的家具我做主”，设计师只是给出指导性意见，并从技术上完成家具设计。

在寸土寸金的时代，如何合理利用家居空间显得极为重要，定制家具在此方面似乎有着天然的优势。主打房地产刚需的中小户型日益增加，传统成品家具逐渐无法满足消费者对空间利用率的需求。这也令定制家具获得了发展契机。据了解，目前定制家具有两种趋势引领今年的潮流风向：

第一类是集成家居，也是所谓的“大家居”概念。家具商们除了提供常规产品，还向橱柜、定制衣帽间、收纳组合柜以及饰品软装方向进行了延伸，而建材商们似乎更偏向提出全屋定制的概念，即不仅提供传统的门、橱柜、衣柜、楼梯、地板，更有深入到家具的想法，这一点尤其在实木类定制厂家中得到了集中体现。

第二类是科技化智能化。定制家具行业目前主要的争夺集中在定制衣柜上，为了在竞争中脱颖而出，部分厂家选择材料差异化的策略，不仅有商家率先突出了“铝制衣柜”，彻底打破家具关于E级的环保标准，真正打造零甲醛居室;还有不少商家推出了诸如PE新材料等五花八门的材料革命。

Stanley品牌

来自美国的整体家居设计专家——史丹利家居，为美国品谱五金家居集团旗下一员。史丹利家居，一个卓越的百年品牌，1843年，创建于美国；1966年，在纽约证券交易所上市；1997年，史丹利家居率先将壁柜门概念引入中国，直接推动了定制衣柜在中国的发展。2012年，随着美国上市百年跨国企业品谱公司收购史丹利百得五金及家居事业集团，史丹利家居成为品谱五金及家居事业集团重要成员。

??作为行业先行者，史丹利家居十几年来兢兢业业，稳步发展，产品系列众多，包括美式菲蒂洛系列、欧式系列、现代板式系列、实木系列、壁柜门系列、隔断门系列、折叠门系列、金属搁架等系列，能为客户提供一站式的家居解决方案。

??近年来，随着研发、设计、培训等后续支持力量的不断强大，对专卖店的支持力度不断提升，史丹利家居快速发展。从数据上，专卖店数量不断增加，销售业绩持续增长；从口碑上，其良好的品牌信誉、卓越的产品质量、完善的售后服务，备受消费者信任和青睐。连续多年荣获“中国整体衣柜十大品牌”、“消费者最信赖品牌”、“?中国工程建设重点推广建材品牌”、“?中国室内设计师信赖的十大建材品牌”、“?中国室内设计师信赖的十大建材品牌”、“?年度网络监督品牌”等殊荣。

??凭借一百多年的经验积累，卓越而超前的设计和高保证的质量，史丹利家居产品成为众多高端建筑物和知名客户的优先之选，并先后承接了众多政府、商务楼、酒店、住宅、公寓等大型工程项目。如：南京名人大酒店、北京西城晶华、青岛鲁信长春花园、深圳红树西岸高级住宅等标志性建筑。

优势一：百年品牌--成立于1843年，美国标普500强之一；

优势二：行业先行者--1997年率先将壁柜门概念引入中国；

优势三：终身保用--承诺滑轮终身保用，且滑轮为利专设计。

市场定位与定价

史丹利市场定位为：中高端品质，中端价格。品牌目标：成为成都整体衣柜行业一线品牌的领导者。（品牌内涵、理念、价值、诉求、营销主张（广告语）