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广告位招租策划方案

广告位招租策划方案

【篇一：广告招商策划方案】

招商广告到底如何做？

如今，招商广告对于大部分企业来说已经不陌生了。新产品上市，

很多企业都会选择做招商广告。一方面可以尽快拓展市场，提高

销量；另一方面也是为了转移新产品的风险，早日收回初期投资。甚

至可以说，招商广告已经成了许多企业新产品上市工作必不可少

的

组成部分。但是，广告界的有句名言：“企业所投放的广告费总

有一

半是浪费掉的，但是却没有办法知道被浪费的是哪一部分。”加

之的

确有不少招商广告打了水漂，这便让很多企业在做招商广告之前

顾

虑重重——怎样做才会减少浪费？怎样做才会更有效？究竟在哪

些

媒体上做？下面笔者将结合自己的多年经验，来谈一谈究竟如何

做

有效的招商广告。

有的放矢：弄清为何要做招商广告

我们不能为了做招商广告而做招商广告，必须明确做招商广告的

目的：展示产品特性，吸引潜在客户的“咨询电话”，为企业招商服

务，提高企业的经营业绩。换句话说，就是在用具有特色的好产品来

帮

助客户轻松赚钱的同时，不断促进自己的发展壮大。相反，笔者

曾

经见到一则招商广告，通篇在说如何如何赚钱，却只字未提是什

么

产品。这样做尽管有一定的“神秘感”，但却让人感觉有“诈骗”

之嫌，达不到预期效果。附带提一下，做招商广告之前我们最好能认

真审

视产品名称或品牌名称，因为产品名称或品牌名称十分重要，好

的

产品名称或品牌名称在给人留下深刻印象的同时，更能快速、准

确

的表达出产品特性或品牌特性，如“氧立得”，不仅易读易记，

而且

及其准确的传达了产品特性。如果名称不合适，最好能够更名以

减

少广告传播中的浪费。上述的“氧立得”便是更改名称之后的结

果。

箭无虚发：明确招商广告做给谁看

招商广告做给谁看？这是个非常关键的问题。企业必须明白自己

的

目标客户具有什么特征，怎样才能快速准确地将信息传达到目标

客

户心中。这实际上牵涉到企业定位的问题。也就是说，在做招商

广

告之前，企业必须首先有一个明确的定位，然后根据企业定位进

行

产品定位和品牌定位，提炼广告主题，随后才能开展诸如“做招

商广告”之类的工作。否则，招商广告必然是盲目的，不利于产品形

象的

维护也不利于企业整体品牌的塑造，最终给企业造成巨大的浪费。

“七”项注意：成功表达广告主题

在明确需要表达的广告主题之后，企业需要找到一系列有效的方

式

来表达广告主题。有句话叫“怎么说比说什么更重要”。现在的

招商

广告可以说是满天飞，因此，不管“怎么说”，企业都必须首先

准确

把握一点：要让目标受众相信自己的广告内容，不能让目标受众

一

看见广告就马上觉得是在骗人。

其次，招商广告要经过战略高度的精心策划，并且所有的广告内

容

都要来自于一个有机的体系，而不是明天要刊登招商广告了，今

天

夜里才忙着提炼主题、锤炼创意，然后慌里慌张的写文案、做设

计。“临时抱佛脚”也许能够出一篇令人拍案叫绝的广告稿，但肯定

很难

照顾到广告的系统性，不能充分的为将来的招商广告做铺垫，从

而

降低了招商广告的整体效果。

第四，切忌文字密密麻麻，东也想说，西也想说，结果是什么都

说

不清楚。更值得注意的是，由于现代人的生活节奏日益加快，大

多

数人对密密麻麻的文字都很反感，加之招商广告遍地都是，可以

说，见到这种广告，很少有人愿意认认真真的阅读，以了结究竟。例

如，笔者曾经见到北京蓝衣天使生物科技有限公司的一则招商广告，

不

仅文字多，密密麻麻，而且招商文案的标题很是罗嗦，不知所云。

但是，从职业的角度来看，笔者能够理解其做法，即：想利用仅

有

的半版广告来表达公司所有的有用信息，事实上这是不可能的，

也

是不明智的。招商广告不可能把企业想要表达的内容全部包含在

内，否则企业就不需要与客户进行面谈了。招商广告的最大作用，同

时

也是最实际的作用是准确传达产品可靠的卖点与客户能够轻松、

安

全赚钱的理由和