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我国登山徒步运动辅助器械市场分析

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徐肖阳余维田

摘要：目前我国登山徒步运动辅助器械市场中的大部分登山杖产品是固定配置且不可拆卸，并且使用过程中易出现折断、缩杆、磨损等常见问题，本团队的主打创意产品“可拆卸更换式登山杖”对这些问题进行了有效的解决，它由手柄、转接装置、支杆和杖尖四个主要部分构成，可根据消费者意愿进行不同配置，并实现损坏后易及时拆卸更换，提高产品的再使用价值，调研结果表明该产品市场前景广阔。

关键词：登山徒步运动;辅助器械;登山杖

基金项目：辽宁省哲学社会科学规划基金项目“科技创新领军人才群体能力特征识别与成长规律研究”（编号：L18BGL025）;2018年度辽宁省普通高等教育本科教学改革研究项目“物流管理学生创新创业能力培养的机制研究和实践”（序号70，指南题号4—15）;辽宁省教育科学“十三五”规划立项课题“高校创业导师能力特征识别与成长规律研究”（编号：JG17DB377）

一、关于登山杖现状概述

目前，国内登山徒步运动辅助器械市场中占据主要市场的登山杖产品多是固定配置，例如，目前登山杖的手柄形状有：直柄手杖、T柄手杖和弯柄手杖三种，在消费者不清楚自己使用习惯时，不能够高效选取适用性高的器械，在消费者对此类器械满意度降低的同时会导致需求度降低;另一方面，易折断、缩杆、磨损等常见问题也一直对器械使用价值和环保价值有着很大的影响。本团队推广的创意产品对这些问题进行了创新解决，它由手柄、转接装置、支杆和杖尖四个主要部分构成，手柄处采用记忆海绵，既可以根据使用者的使用偏好使产品体验使用过程更加契合，又可以在使用期间起到便于排汗和手部防滑的作用。支杆采用碳纤维材料，碳纤维轻盈、材质弹性及韧性好、强度比高、耐腐蚀的特性使得产品轻便易携、安全性更高;使用时根据环境情况和自身习惯偏好选配部件，将产品快速组装好，应用地形广泛，遇到折断、缩杆、磨损等常见问题可对产品部件进行快速更换应对，保证产品核心功能的同时，能够防止整个产品的报废，提高各部分零件的重复利用率，绿色环保。

二、创意产品“可拆卸更换式登山杖”市场调研

（一）调研目的及范围

以调查了解沈阳市内的户外用品店和户外运动俱乐部的需求情况为目的进行实地调研，调研范围有铁西区的佳信户外用品制造公司、皇姑区的善玉户外用品、和平区的森石户外俱乐部、沈河区歌途户外俱乐部等，调查方式主要包括问卷调查以及面谈调查法，调查对象主要为户外用品店的销售人员，俱乐部会员等。

（二）产品市场调研情况

调研得知，对本团队产品核心功能表示“非常满意”的单位有8家，占12.3%;表示“比较满意”的单位有25家，占38.5%;表示“一般满意”的单位有26家，占40.0%;表示“不太满意”的单位有6家，占9.2%;调研结果如表1所示。由表中数据得出，有90.8%的单位认为本团队产品的核心功能能够满足大众使用需求，此结果表明本产品进入市场前景可观。

三、代表性创意产品“可拆卸更换式登山杖”的营销策略

（一）产品策略

结合目前市场形势和大众消费需求，本产品的功能优势定位在产品自身的安全性和可拆卸更换性，利用碳纤维材料打造更高安全性能，根据不同消费者群体的生理使用偏好，生产更契合人们使用习惯、适用范围更加广泛的产品，提高产品核心竞争力，抢占市场份额，减少产品在市场上的可替代性。

（二）价格策略

综合考虑产品的基础成本、功能的创新以及初期价格的可行性，在刚进入市场时，先通过对户外用品店和俱乐部打折促销的方式进行产品推广，打造在业内的初步品牌。随着市场的打开，利用形成的品牌效应，经营寻找长期的、购买量大的客户，给予不同等级的折扣。

（三）促销策略

1）与户外运動俱乐部合作：与具有一定规模的户外运动俱乐部进行合作，利用俱乐部内的带动效果，推广产品在户外运动爱好圈内的口碑，在完成销售促进的同时，达到品牌与消费者有效沟通、建立品牌忠诚的目的。

2）与相关产品经销商合作：与售卖其他户外装备的客户量较大的户外用品店合作，提供给店家部分免费产品用于捆绑销售，在销售其他户外装备时，将可拆卸更换式登山杖作为赠品，增加用户使用机会，扩大使用用户范围。

3）体验营销推广：通过调研得到的已有消费者和潜在消费者群体，将体验产品发放给户外运动业内权威人士和目标群体免费体验使用，并通过电话访问、体验直播等形式形成使用反馈，使产品的优势让更多消费者更加直观地了解，提高产品在业内的知名度。

（四）渠道策略

采用兼备线上线下的销售，线下销售主要与户外用品店、户外运动俱乐部和景区零售门店等合作，在各销售点设立客户服务中心，直接面向顾客，及时了解客户需求并做出有效客户反映;线上通过互联网各个销售平台和官网商城进行推广销往全国，设立在线客服服务，及时获取客户使用反馈，掌握各个销售渠道的变化信息。

参考文献：

[1]张亚威.玩户