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文化产品营销案例课程

期终作业

作品名称：校园纪念品营销策划方案

姓名：李安琪

学号：123203010

年级专业：12级文化产业管理

新闻与传播学院

二○一五年六月

一、背景

校园文化纪念品市场正在发展，并逐步打开，因其独特的文化纪念价

值，具有一定的艺术观赏价值或者是实用性，受众也较为广阔。学校

方面需要相关产品用以作为礼品沟通交流方便。学生需要相关产品用

以纪念自己的大学生涯，怀念青春岁月，也证明自己的母校身份。是

一种可以说是荣誉感的象征。

二、产品分析

产品总概况：本套纪念产品的内容具有多样性和丰富性，从实体产

品到网络电子产品，分高低中三个档次，且均为系列产品。系列可套

装购买，也可单个购买或不同系列混搭购买。

具体产品概况：

1.高档产品：类似于师大主题的铁画，师大纪念刺绣作品，印有师大

纪念的保温杯（玻璃杯）等制作工序复杂，需要特别设计的高档精美

产品。该系列为一套独家系列产品。

2.中档产品：包括手表，钢笔，戒指，班级电子相册，班级实体相册，

优盘（学校已开始赠送毕业生），水杯，特别定制的水杯（倒了水会

出现全班人的头像），师大特制商务笔记本，文化衫（各学院，各个

班级的定制也可以），等在内的中档产品，制作需要时间，需要设计

融合师大元素，但批量生产可实行，且难度适中，价格十五元以上百

元以下，大众可接受。

3.低档产品：明信片，校徽，校园地图，书签，价格便宜，制作程序

简单，无需过多步骤。

4.附加产品：凡所有购买中高档产品均附赠一份师大小纪念册，简介

我们的学校概况。帮助校园推广宣传，纪念册中均赠送一张师大明信

片。

三、营销案例：

受众分析：

因产品分为三档，所以三档产品针对人群也不同。其需求的实用

价值和对师大的感情也不同，所需要的纪念品也有差异

（1）高档产品：

主要受众

1.来到师大参与揭牌仪式，全国性会议，学术报告等大型重要

活动的全国性市级及以上领导。

2.受邀来师大举办讲座演讲的名家教授，企业成功人士。

3.来到师大参与部分大赛活动评审工作的各高校专家，企业成

功人士。

4.来师大参与和学校合作的名企领导，或以企业集体名义来我

校洽谈的合作单位。

（2）中档产品

1.来师大参与全国性会议，学术报告的普通学者，大学老师，

与会人员。

2.师大每年都有针对全省大、中、小学老师的培训，来师大参

加培训的各地大、中、小学老师，公司的学员。

3.师大应届毕业生，回校参观的往届毕业生

4.师大在校同学，学生的朋友，亲属。

5.来师大参观游玩的社会人士，企业人士

（3）低档产品

1.在校学生，及其它校同学

2.应届毕业生

3.往届学生

4.来我校参观的游客

市场分析

优势：

（1）高档产品：

1.作为高档产品，其制作的精美程度，收藏价值不言而喻，本

身以审美性艺术价值为主。

2.师大作为省属重点高校，环境优美，加之新闻与传播学院成

为省部共建新闻学院，我校及各学院每年承办大量的大型会议活动，

学术报告活动，艺术展览，以及各类大型比赛。其到场的各类大师及

的专家学者，甚至国家级干部的数量不言而喻，（比如：新闻传播学

院承办的文产年会众多专家到场，体育学院承办的全国体育旅游产业

会议中足协秘书长，各省体育局长均到场，美术学院承办的名家画展

等等）而学校学院多位领导在数次会议中表示，苦于举办活动没有合

适的带有师大纪念性礼物赠送，学校及各学院方面需要相关产品，却

没有来源，说明潜在商机巨大。

3.大量的讲座，无论是学校还是学校各部门各学院，甚至各个

社团主办的演讲讲座（读者协会，赭山书画社），对各组织方而言，

赠送参与的专家，老师、企业成功人士一份礼物，无疑会给专家，老

师，企业成功人士，留下对