置业顾问工作总结12篇.pdfVIP

置业顾问工作总结12篇

置业顾问工作总结1

今年上半年，公司在xx集团的领导下，依托集团的优势，

依靠自身地努力，审时度势，求真务实，克服困难，踏踏实实做

好项目建设的各项前期工作。在下半年里，抓住机遇，完善管理，

确保企业的持续稳步发展。因此我也制定了自己下半年的置业顾

问工作计划。

下半年，房地产市场将总体维持平稳发展的态势。全体销售

人员要坚持以饱满的精神，积极的姿态，坚定的信心来面对销售

工作，培养坚忍不拔的意志，锻炼高效专业的素质，全力以赴完

成销售任务。

要一如既往地提高销售技能，做好售后服务，让品牌效应不

仅停留在建筑上，更体现在销售人员的专业素质上，把的服务带

给客户，让口碑营销发挥的功能;仍要积极拓展营销区域，重视

周边乡镇的潜在购买力，争取的客源;要多学习多借鉴，开拓新

颖有效的营销方法，加快销售速度。

要立刻投入紧张的工作，切实履行一期住宅交付承诺。要继

续协助酒店公司做好酒店工程的协调工作，加强沟通，抓好酒店

工程的外墙装饰、外墙窗、玻璃幕墙等工程的设计、招标和施工

工作。须全力以赴和当地有关部门积极沟通，努力争取，力争得

1/26

到明确结论，在此前提下，做好下一步工作。

公司在抓好已有项目开发建设的同时，必须开拓思路，抓住

机遇，寻求突破，争取公司的持续健康发展。进行前期合作谈判，

将按照集团公司的指示，做好有关股权转让的财务评估、法律文

书签订等工作。公司要在新形势下，结合实际，求变求通，谋求

持续发展。顺应企业发展趋势，调整机构设置，完善企业制度，

规范工作流程，加强人才开发和培养，做好内部管理工作。

随着企业的发展和变化，部分机构和人员设置已不适合新的

形势，公司要审慎分析，研究对策，理顺机制，调整结构，以利

于开创新的局面。在下半年中，公司要进一步完善制度建设，规

范工作流程，提升管理水平，要注重人才的开发和培养，加强企

业核心队伍的建设。尤其要向先进企业学习优秀的企业文化，制

定合理有效的内部培训和交流机制，提高员工的自我认知和学习

能力，促使员工积极关心企业发展，参与企业管理，发挥每一人

的潜能，成就一支懂专业，讲纪律，具活力，勇创新的置业顾问

专业队伍。

我坚信房地产还将有长期的、广阔的发展空间。现阶段是一

个优胜劣汰的整合期，谁在这个阶段稳固了自己，取得了生存的

资本，谁就将赢得未来。我们面前的道路即是光明的，也是无比

严峻的，我们必须坚定信心，稳住脚步，努力学习，奋力工作，

注重品质，追求创新，才能在下半年里开创出属于一片属于自己

2/26

的美好天地!

经过上半年的工作，我对置业顾问工作有了更深层次的了

解，同时也学到了很多东西，期待自己在下半年中有更高的收获，

自身有更高的提升。

置业顾问工作总结2

X年是开盘之年，我从一个新人开始学起，从预约客户、考

讲沙盘、接待客户并成交客户，一步一步向着自己的目标在努力

着。在这期间不断的学习、锻炼、提升自己的业务能力;不断的

预约、回访、拜访客户;配合着经理的营销策略，驻点、派发宣

传单、电话回访追踪客户、分析成交来访客户。这些都让我本人

在这一年中慢慢的学习和成长着，并荣幸的加入到团队这个大家

庭中。

一、工作中学习到的东西

而在团队中，经理、主管、同事的指导，让我这个初学者可

以尽快的学习和成长。

①团队之间关系的融洽和亲密的配合，让我明白了团队合作

会比一个人奋战更具有效率，从而增强了团队荣辱感;

②每一天的开会客户分析，让我学会了如何去分析客户的需

求和心理，从而增加了成交的机率;

3/26

③经理每次的培训课程讲解，都会让我对销售技巧有了更深

的认识，在销售实战中也更加体会到“听闻看说”的重要性，对

于分析客户的类别时也更加的快捷有效率，使客户的成交周期在

慢慢的缩短;

④在与客户洽谈成交时，也学习到了交谈的技巧，提高了语

言表达能力，增强了个人心理素质。

⑤懂得了，只有与客户转换角度的去思考，才会去明白客户

所担心的和所需求的，从而给出适合客户本人的产品，取得客户

信任。

二、工作不足之处

同样，