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商务谈判实务-机考真题

（如果第一道题一样，那就是顺序不变）

商务谈判实务【机考真题】-

0006

单选题（共15题，共30分）

1.开局阶段，谈判气氛十分严肃，谈判的一方情绪消极、态度冷淡、不快因素构成谈判的主要因素，此时建立的谈

判气氛是（）

A高调气氛

B低调气氛

C自然气氛

D感情称赞

参考答案：（必须以选项文字！）B

2.（）是谈判班子的核心，主要在形成交易与交易合同方面发挥作用

A商务人员

B经济人员

C技术人员

D法律人员

参考答案：（必须以选项文字！）A

3.在商务谈判中，如果对方的答案不够完善，甚至是回避不答，我方人员应该（）

A继续追问

B不强问，耐心等待时机到来

C闭口不言，无形中对对方压力

D我方也不回答对方的问题

参考答案：（必须以选项文字！）B

4.与东方文化相比，英美文化注重：（）

A抽象分析思维

B统一思维

C形象思维

D综合思维

参考答案：（必须以选项文字！）A

5.开局阶段，当谈判双方对对手情况了解甚少，对对手态度不明朗时，宜建立的谈判气氛是（）

A高调气氛

B低调气氛

C自然气氛

D感情称赞

参考答案：（必须以选项文字！）C

6.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是()

A贿赂

B求助

C润滑策略

D暗盘交易

参考答案：（必须以选项文字！）C

7.穿西服套裙时，应（）

A穿短袜

B穿彩色丝袜

C光腿

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商务谈判实务【机考真题】-0006--第2页

D穿肉色长统丝袜

参考答案：（必须以选项文字！）D

8.素有“契约之民”雅称的国家是（）

A德国

B英国

C法国

D美国

参考答案：（必须以选项文字！）A

9.“信守承诺、注意细节、坦诚相待、勇于道歉”是运用商务谈判基本原则中的（）原则

A诚信原则

B合作原则

C互利共赢

D立场服从利益

参考答案：（必须以选项文字！）A

10.关于商务谈判还价的方式，不包括（）

A逐项还价

B分组还价

C书面还价

D总体还价

参考答案：（必须以选项文字！）C

11.谈判双方态度诚恳、真挚，对谈判的成功充满热情，把谈判成功看成友谊的象征是（）开局的谈判气氛。

A冷淡、对立、紧张的谈判气氛

B松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛

C热烈、积极、友好的谈判气氛

D平静、严肃、严谨的谈判气氛

参考答案：（必须以选项文字！）C

12.经常将大人物分解为小任务，将价格、交货、担保等问题分次解决，每次解决一个问题，从头至尾都有让步和

承诺，最后协议就是一串小协议的总和。这样考虑问题的通常情况是：（）

A英美人

B东方人

C俄罗斯人

D阿拉伯人

参考答案：（必须以选项文字！）A

13.（）是谈判人员具有的可以使谈判活动顺利完成的个性心理特征

A谈判能力

B严谨细致

C吃苦耐劳

D专业知识

参考答案：（必须以选项文字！）A

14.下列哪项不是谈判的特征（）

A以某种利益的满足为目标

B两方以上的交际活动

C任何一种谈判都选择任意的时间和地点举行

D谈判具有艺术性

参考答案：（必须以选项文字！）C

15.报价阶段的策略主要体现在（）

A把价格压得越低越好

B如何报价

C把价格抬得越高越好

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商务谈判实务【机考真题】-0006--第3页

D场外交易

参考答案：（必须以选项文字！）B

多选题（共10题，共30分）

1.宴请的4M原则包括（）

A精美的菜单

B迷人的气氛

C动人的音乐

D优雅的礼节

参考答案：（必须以选项文字！）A,B,C,D

2.在商务活动中递送名片应注意哪