多邻国企业商业模式解析2023.pptxVIP

多邻国

商业模式解析

01案例企业介绍02企业定位解析03业务系统解析04盈利模式解析05模式综合分析CONTENTS目录

1、案例企业介绍责任人：蔡亦娟任务等级:C表现等级:_____责任人：蔡亦娟任务等级:B表现等级:_____

1.1企业简介多邻国（Duolingo）是一款语言学习工具软件，其App总下载量逾5亿次。2011年，多邻国创立于美国匹兹堡。2016年，多邻国推出DuolingoEnglishTest（简称DET）。2019年，多邻国进入中国市场。该软件提供40余种语言课程，包括英语、日语、韩语、法语、粤语等大众语言，也包括威尔士语、纳瓦荷语等小语种和濒危语言。2019年，多邻国进入中国市场。2020年上半年，中国用户量对比2019年同期比例为200%。2022年6月，多邻国App新版上线，所有课程面向中国学习者免费开放。多邻国还在8月推出了粤语课程，这也是多邻国开发的首门中国方言向课程。

1.2行业地位作为在线语言学习app，多邻国是全球下载量第一的学习类应用，连续多年成为最受欢迎的应用，被称作“世界上学语言最好的软件”，被CNBC（美国消费者新闻与商业频道）评为最具开创性品牌TOP50。2013年，多邻国被苹果选为iPhone年度APP。同年，多邻国发布安卓版本，成为gooleplay商店下载量第一的教育类APP。2019年，多邻国上榜《福布斯》，被评为2019年”下一家潜力独角兽“。2021年，多邻国荣登《福布斯》、红杉资本及MeritechCapital共同公布的”2021北美人工只能50强“；同年，多邻国入选美国《时代周刊》评选的2021年全球最有影响力的100家企业。

2、企业定位解析责任人：韦嘉琪任务等级:B表现等级:_____责任人：韦嘉琪任务等级:B表现等级:_____

2.1战略定位多邻国所处的行业是在线语言教育行业，其规模和市场前景非常庞大。预计到2025年全球在线语言教育市场规模将达到350亿美元。细分市场：在线语言学习、英语测试需求痛点及解决方案：03补习/培训成本高采取永久免费的方式，用户可以永久免费在多邻国上学习，不隐性消费；通过免费的增值服务，让目标用户花费最低成本获得最好的价值体验。02大多语言学习软件语种少、学习模式单一打造多语言的学习平台，多邻国拥有40余种语言等100门课程，包括威尔士语、纳瓦荷语等小语种和濒危语言，用户可根据其母语学习其他语言课程，也可通过英语学习其他语言。01学习环境枯燥、记不住单词采用游戏化设计的学习模式，让“学习=快乐”，从而使学习环境不再枯燥，使用户在“升级打怪”的学习模式中获得乐趣，体验“沉浸式学习”，在学习之余收获有趣，做到真正的边玩边学。

2.2模式定位多邻国的用户可以通过学生端进行在线预约、结算、评价等操作，也可以与教师进行在线交流。多邻国为用户提供多种付款方式，例如信用卡支付、支付宝和微信支付等，方便用户以不同方式进行付款。多邻国向用户提供的主要产品及服务，即在线一对一语言学习服务。该服务通过在线视频、语音和文字交互等方式，使得学生与外籍教师直接沟通和互动，学习效果更好，学习过程也更为灵活、个性化。多邻国提供的在线一对一语言学习服务是一种消费性服务，一般采用一次性完整转移产权方式，即学生支付课程费用后，即可获得完整的语言学习服务产权，可以自由安排学习时间和内容。提供物维度产权转移方式交易过程多邻国的模式定位为在线一对一语言学习服务平台，通过提供在线视频、语音和文字交互等方式，让学生与外籍教师直接沟通和互动，达到语言学习的目的。

2.3价值主张多邻国价值主张：永久免费的语言学习平台高相对水平低用户选择多邻国的原因：1.独特的学习方法——游戏化学习2.丰富的课程资源3.便捷的学习环境4.优质的学习体验

3、业务系统解析责任人：韦嘉琪任务等级:B表现等级:_____

3.1业务系统描述

3.1业务系统描述1234多邻国与向企业投放翻译服务。通过企业的支持和资源，多邻国可以更好地扩大规模、提高运营效率和市场竞争力，在世界范围内提供优质的在线语言学习服务。同时，企业也可以通过这种方式获得更多的投资和品牌影响力，并构建自身的社会责任形象。多邻国为认证机构提供线上教育服务，通过与认证机构的合作，多邻国可以为考生提供更加精细化和量身定制的考试培训服务，提高考试通过率和考试结果的准确性和公正性。认证机构也可以借助多邻国的国际平台，快速、有效地扩大国际业务，拓展全球市场和影响力，提高自身在行业内的知名度和影响力。多邻国为用户提供优质的语言学习平台、留学教育平台，用户作为多邻国平台的核心消费者和学习者，同时也是多邻国的帮助者和推广者。用户可以通过多种形式的参与和反馈，帮助多邻国平台不断完善和提高，同时为更多的人提供优质的学习资