渠道营销策划主管.pptx

汇报人：XXX

2024-01-15

渠道营销策划主管

岗位概述

岗位能力要求

岗位日常工作内容

岗位挑战与解决方案

岗位发展前景与规划

01

岗位概述

制定渠道营销策略

拓展销售渠道

营销活动策划

销售数据分析

岗位职责

01

02

03

04

根据市场需求和公司战略，制定有效的渠道营销策略，提升产品销售和市场份额。

积极寻找和开发新的销售渠道，与各类合作伙伴建立合作关系，扩大产品销售范围。

策划和组织各类营销活动，包括促销、打折、赠品等，吸引消费者关注和购买。

定期收集和分析销售数据，了解市场需求和竞争态势，为营销策略的调整提供依据。

岗位权限

有权制定渠道营销策略，对销售团队的工作进行指导和安排。

有权与各类合作伙伴进行沟通和协调，确保合作顺利进行。

有权审批各类营销活动的策划和实施，确保活动符合公司战略和市场需求。

有权审核和分析销售数据，对销售团队的工作进行评价和调整。

制定营销策略

合作伙伴管理

营销活动审批

销售数据审核

通过有效的渠道营销策略和活动策划，提升产品销售和市场份额。

提升销售额

拓展销售渠道

市场洞察力

积极开拓新的销售渠道，为公司的业务发展提供支持。

通过销售数据的分析和市场需求的了解，为公司的产品研发和市场定位提供有价值的建议。

03

02

01

岗位价值

02

岗位能力要求

根据市场趋势、客户需求和竞争对手情况，制定有效的营销策略和计划。

制定营销策略

组织并实施各类营销活动，包括促销、广告、公关等，以提高品牌知名度和销售额。

营销活动策划

对营销活动的效果进行跟踪和评估，及时调整策略，确保营销目标的实现。

营销效果评估

团队管理能力

组建团队

根据业务需求，组建一支高效、专业的营销团队。

团队培训

定期组织内部培训，提高团队成员的专业技能和综合素质。

团队激励

建立有效的激励机制，激发团队成员的积极性和创造力。

与公司内部其他部门保持良好沟通，确保营销活动的顺利开展。

内部沟通

与客户、媒体、合作伙伴等外部利益相关者进行有效沟通，维护良好合作关系。

外部沟通

协调内外部资源，确保营销活动的资源充足、分配合理。

资源协调

沟通协调能力

数据分析

运用数据分析工具和方法，对收集的数据进行深入分析，为营销决策提供有力支持。

数据收集

通过各种渠道收集市场、客户和竞争对手数据。

数据驱动决策

根据数据分析结果，制定更有针对性的营销策略和措施。

数据分析能力

具备创新意识和思维，不断探索新的营销模式和手段。

创新思维

关注市场动态和客户需求，提出产品创新建议。

产品创新

勇于尝试新的营销策略和手段，不断优化现有营销模式。

营销创新

创新能力

03

岗位日常工作内容

制定产品推广策略

针对不同产品特点和市场需求，制定相应的推广策略，包括定位、目标受众、传播渠道等。

制定市场调研计划

定期进行市场调研，了解行业动态、竞争对手情况、消费者需求等信息，为营销策略的制定提供依据。

制定年度营销计划和预算

根据市场需求、竞争态势和公司目标，制定年度营销计划和预算，确保营销活动的有效性和合理性。

制定营销策略

03

监控和评估团队绩效

定期对团队成员的工作绩效进行评估，及时发现和解决问题，确保团队目标的实现。

01

组建和培训团队

根据业务需求，组建一支高效、专业的营销团队，并定期进行培训和技能提升，提高团队整体素质。

02

制定团队工作计划

根据营销目标和预算，制定团队工作计划，明确各成员职责和工作安排。

管理营销团队

收集和分析数据

定期收集和分析营销活动数据，了解活动效果和客户反馈，为后续营销策略的调整提供依据。

调整营销策略

根据评估结果和市场变化，及时调整营销策略，优化资源配置，提高营销效果。

制定营销效果评估体系

建立一套科学的营销效果评估体系，包括销售额、市场占有率、客户满意度等关键指标。

监控营销效果

1

2

3

与销售、产品、客服等部门保持密切沟通，确保营销活动的顺利实施和资源共享。

与内部部门沟通协作

与媒体、广告公司、行业协会等外部合作伙伴建立良好关系，拓展营销渠道和资源。

与外部合作伙伴建立关系

根据营销策略需要，协调内外资源，整合各方优势，提高整体营销效果。

协调内外资源

协调内外部资源

根据团队成员的需求和短板，设计有针对性的培训课程，提高团队成员的专业技能和综合素质。

设计培训课程

定期组织内部培训、外部培训、在线培训等多种形式的培训活动，确保团队成员能够及时获取新知识、新技能。

组织培训活动

对培训活动的效果进行评估和反馈，及时调整培训内容和方式，确保培训的有效性和实用性。

评估培训效果

培训团队成员

04

岗位挑战与解决方案

总结词

市场竞争激烈是渠道营销策划主管面临的主要挑战之一，需要采取有效的策略和措施来应对。

详细描述

随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和提升