心相印广告策划方案.docxVIP

目录

TOC\o1-5\h\z一、 前言 3

\oCurrentDocument二、 市场分析 4

（一） 公司概况 4

（二） 行业分析 4

三、 消费者分析 5

\oCurrentDocument五、 产品分析 8

\oCurrentDocument六、 心相印的品牌诉求 8

\oCurrentDocument七、 广告的主题 8

\oCurrentDocument八、 广告媒介 9

十、广告预算 10

十一、广告效果的评估 11

刖言

Enjoyyourlifeeverycleanandsoft!现代的纸巾也就是古代的女子的手帕，不一样的是现代是纸制的，是一次性的，而且还有各类的男士纸巾，想当年哪有男士用“手帕”的？时代发展了，人们的生活质量也提高了，对纸巾的需求也就不拘一格了，现代的纸巾也多种多样，不同类的香型、蕴含各种意义的外包装、以及男士女士分类纸巾，以及不同场所下用的纸巾，如家庭类抽纸、卷纸等等。产品的种类多了，消费者的选择空间就大了。当今社会产品的更新速度相当的快，要想真正拥有自己的消费群，拥有自己的市场，就必须从消费者出发，以新颖的形式征服消费者的眼球。所以无论什么样的促销活动都要切身考虑消费者的需求，把握消费者的心理，以消费者满意的姿态出现在消费者的前面，才能真正的赢得消费者的信赖。对于此次的广告营销策划活动，我选择了“心相印”纸巾销售，这也是我根据纸巾的消费市场作出的选择，纸巾的价格相对比较低，而且又是人们必需的日常用品，在销售方面要比其他品牌的销售额相对较乐观。

二、市场分析

（一）公司概况

恒安集团创立于1985年，恒安纸业隶属于恒安集团。其创办于1996年，现由常德恒安纸业有限公司、晋江恒安心相印纸制品有限公司、恒安（重庆）纸制品有限公司、抚顺恒安心相印纸制品有限公司组成，总注册资金5500万美元。拥有“心相印”和“柔影”品牌。恒安纸业主导为“心相印”生活用纸产品，产品系列主要有卷筒纸、纸面巾、纸手帕、纸餐巾、柔湿巾成品原纸、公共服务场所用的各类卫生用纸等。

经过几年的发展，“心相印”以良好的品牌美誉度和品质保证，成为中国生活用纸行业的第一品牌，广受消费者青睐。经中华商业信息中心对全国大型零售企业统计的对外发布数据显示，“心相印”纸巾自2000年起连续五年全国市场占有率第一名，2003年，“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并与2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。

（二）行业分析

纸巾/纸品品牌榜上榜-最好的纸巾品牌（2011）

心相印

中国驰名商标，中国名牌，常德恒安纸业股份

有限公司

清风-唯洁雅-真真

新加坡APP金光集团旗下红叶纸业/亚龙纸业

维达Vinda

中国驰名商标，中国名牌，广东维达纸业股份

公司

在纸巾市场中，消费者一般追求的产品大都是知名品牌，他们认为品牌的比较放心，而且很有档次，对于不知名的纸巾产品，主导消费者消费的也就依靠打价格战，以低廉的价格激起消费者的购买欲望，所以各大市场都有关于纸巾的促销活动，各大厂商也都使尽浑身解数争取更多的消费者，纸巾市场竞争相当的激烈。

三、消费者分析

随着社会经济的发展，人民的生活水平开始提高，人们的生活情感诉求有了新的变化，开始向往高品位的生活。

1、 消费者每月购买纸巾的数量情况

据调查可知消费者每月购买纸巾28.3%的女性为20—29包，26.2%的女性购买纸巾量为10—14包；29.7%的男性为10—14包，18.8%的男性购买纸巾量为20—29包。综合以上分析得知，男女消费者每天大约用1到2包之间不等，所以纸巾的消费市场广大。

2、 消费者每年购买纸巾的频率：

数量

提及次

提及率

每月至少1次

150

71.8%

每个季度至少1次

38

18.2%

每周至少1次

13

6.2%

说不清

7

3.3%

每半年至少1次

1

.5%

由此可知：绝大部分消费者的纸巾购买规律是：一次性购买一定数量的纸巾来备用。而且大致在一个月左右时间购买一次。

3、消费者购买纸巾的主要场所：

提及次

提及率

超市

188

90.0%

百货商场

128

61.2%

士多店（小商店）

73

34.9%

餐饮店

28

13.4%

其他

由上图可知：超市是消费者购买纸巾的主要商业途径。有90%的消费者主要是从超市购买纸巾。所以在超市里打广告更能深入消费者心里，而且费用也不是太高。

4、主要收入段的消费者对各品牌的纸巾的购买潜力：

据我们了解在主要收入段中，绝大多数的消费者都会选择维达这个品牌，而选择心相印的消费者则有所减少