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网上品牌正迎来快速成长的时机

邹伟强

个人网络购置需求快速增长

2010年第三季度中国网购市场监测数据显示：2010年全年中国网购市场B2C订单笔数在15亿左右，网络购物行业已进入高速成长期，尤其细分行业B2C的开展潜力开场逐渐释放。艾瑞咨询最近统计数据显示，2010年中国B2C交易规模达630.0亿元，占中国整体网络购物市场交易规模的比重为12.7%，较2009年增长三个百分点。其中自主销售式B2C交易规模到达328.68亿元。开展快速的B2C每年以300%的速度在急速扩X，远远快于线下零售业的增长速度。

一些B2C从业者估计，目前中国总人口中，大约20%的人上网。这20%的上网人群中，大约有20%的人会上网购物，而这网购人群中大约有80%是在淘宝上，80%人群从来不上网购物。到目前为止有在网上购物经历的消费者B2C只占中国消费者总数的万分之8。而美国大企业联合会日前发表调查报告称，在过去一年中，美国在网上购物的人数比例由原来的24％上升到34％。中国个人网络购物正处于快速增长的初级阶段，2010年中国网上销售总额占全国消费零售总额的比例不到2%，而在电子商务开展较为成熟的美国和欧洲8-10%的比例来说仍然很低。未来网络B2C购置需求增长潜力仍然不可限量

互联网是一种比传统的推广方式更快速的新的方式

美国的蓝色尼罗河BLUENILE于1999年成立，成为全球最大的在网上钻石珠宝销售商，2004年，蓝色尼罗河网上销售额到达3亿美元，只用六年时间就在纳斯达克上市，销售额已超过卡地亚和蒂凡尼、宝格丽等百年品牌，影响也大大超过许多的传统珠宝商。

蓝色尼罗河，凡客诚品，戴维尼等无数企业在互联网上成功的案例证明，互联网是一种比传统的推广方式更快速的新的方式。同时也成为应作为扩展业务的一种工具，互联网上没有空间的限制，没有区域的壁垒，任何一条互联网上的营销信息都可以做到全球发送，全球到达。作为广告媒体，互联网广告的投入比传统媒介更具优势。目前，互联网广告的投放费用相比同样影响力的传统媒体具有相当明显的优势，而互联网广告的形式更加多样，易于根据品牌的需求通过不同的形式传递更加精准的营销信息。在咨询日益兴旺的今天，消费者购置商品以前获得商品相关信息的方法越来越便捷，而互联网那么可以在消费者发生购置行为以前提供足够丰富的产品咨询。因此，消费者选择通过互联网购置产品的比例也必然日益增长。

网络购物的新的群体可以承受一个新的品牌，

并且首次接触及购置是在互联网上

纵观中国走入市场经济之后的30年，可以看出一个不变的规律，每一次商业模式的革新，都会伴随着假设干个新品牌的崛起。以电脑类产品为例，从最初的公关营销时代孕育了伟大的民族品牌联想，垂直性连锁卖场让九阳豆浆机走进了千家万户，直销让戴尔在中国的商用电脑领域取得巨大成功。在互联网上，像麦包包，凡客诚品，戴维尼珠宝这样依靠独立电子商务平台的品牌也在迅速的成长。

研究显示，80后在购物的过程中对网络的依赖性越来越强，尤其依赖网络获取产品品牌信息的需求正迅速提升。走过21世纪的第一个十年，中国受互联网影响长大的第一批80后已经迈入而立之年，而大批的90后青年人也开场逐步走出校园，即将成长为消费的主流群体。而这些深受互联网影响新兴的消费者集团在首次接触一个品牌是在互联网上，互联网上提供海量的资讯完全可以让他们承受并认可一个新的品牌，

网购珠宝的毛利率可以支撑互联网的推广及营销本钱

根据亿邦动力网不完全统计，整个B2C行业毛利普遍不高，3C与手机行业毛利普遍低于5%，化装品与服装行业普遍在10%~20%左右，根据业内资深人士估计，整个B2C行业的毛利在10%左右。

而奢侈品行业的毛利率相对那么较高一些，钻石从被开采出来到戴在新娘的无名指上，至少要经历七到八个中间环节，每个中间环节的商家都要从中赚取一局部利润，期间钻石的价格要翻将近十倍。而通过互联网销售钻石，可以通过钻石搜索引擎与全球最上游的钻石供给商共享库存，国内网上珠宝品牌商家可以直接向最上游的供给商提货，在赚取合理利润的前提下，较传统珠宝商仍有极具竞争力的价格优势。而珠宝行业的毛利率也可以支持互联网的推广及营销本钱。

互联网推广的费用相对传统媒体任然比拟低廉，而钻石镶嵌珠宝作为一种小众类消费品，其营销推广对受众的精准程度要求甚高。互联网推广，尤其是关键字推广的精准程度相比传统媒体有着明显的优势。搜索引擎营销的出现极大的改变了传统交易的模式。“推销〞的概念变得模糊。客户想要寻找希望购置的产品和企业的供给信息，而搜索引擎