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一、工作流程
流程01媒体导向
企业主要媒体:电视、报纸、电台、网页。
业务来源:市场、小区、业务部、工程部。
流程02客户咨询
电话咨询、客户上门咨询、设计师上门咨询。
电话咨询时不要做总量估价。
设计师每日接待客户时,要填写《客户资源登记表》,由各
部门整理,每周一报营销部建立《客户资源统计表》上报总
经理。
流程03做简单估算
其它部门接到客户电话咨询时,应将电话转接营销部。
接待客户时,可做出简单预算,项目宜简不宜繁。
流程04上门量房
客户要求设计师上门量房的要求,不能被拒绝。客户未付订
金,设计师须请示设计室经理方可上门量房。
量房时要判断出墙体结构,并将结果详细告知客户。量房时,
要力求数字准确。
流程05绘制平面图,为客户做初步预算
做预算时要充分为客户着想,合理分配资金。
做合理设计绘相应平面图。
流程06客户修改、认定
充分了解客户需求,体贴设计
与客户一起进行修改、认定
流程07签定施工合同,客户交首期款
各设计室签定《家庭居室装饰装修工程施工合同》注意要同时
签定合同附件(含合同说明、约定条款、甲方、乙方供材表、
报价单、图纸、客户须知、客户服务表)。工程首款由设计室
经理助理代收,收款后,即刻送至公司财务部(企业除财务部
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人员及各设计室经理助理有权收取工程款外,其它任何人员无
权收取工程款)。合同签定完毕当日须送到工程统计处。财务
部每日10时前将前一天《工程款收支明细表》报送总经理及
工程统计。营销部每日10时前将前一天《签单统计表》报送
总经理、财务部及工程部。
签合同时,必须向客户阐明,施工水电费、物业管理费及物业
押金由客户承担。
电子报价单内不能修改,电子报价单内没有的特殊项目,
请示设计室经理(设计室经理与工程部经理商定)后,附在电
子报价单后面。
暖气、煤气管路及设施不能改动。
保温墙不能拆、改(客户已在有关部门办理好手续除外)。
合同一式二份,客户、公司各一份(如有市场加一份)。
交给客户的施工合同、合同附件、报价单、图纸等资料应装订
成册。
流程08建立合同编号
设计室经理负责订档案号,档案号规则:其
中:
A代表设计室,01代表年,01代表月份,01代表日,01代表
本店当日的第一个合同。设计师签约前应向设计室经理要当日
签约顺序号。
流程09绘制详细图纸
免收设计费。
图纸包括:平面图、顶面图、立面图、施工节点图。客户如不
在本企业施工,企业不对外做单独设计。
流程10设计一次交底
工程部从收到合同之日起,工程统计建立《在施工程一览
表》填写《工程资料明细单》,向相关人员发放工程管理表
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格。安排设计师、质检员及工长进行设计一次交底,对
合同及附件进行审核,填写《合同审核表》。
由设计师填写《设计一次交底单》,单上须有设计师、质检员
及工长签字;工长在《单项工程施工承诺书》上签字。
材料部根据《在施工程一览表》,与客户进行交流,
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