第四讲：产品竞争力，是可以被管理出来的.pdf

旗舰产品篇

产品成功

是可以有效管理的

分享嘉宾：刘原

乔诺研发投资管理首席专家

CONTENTS目录

01“努力”不如“运气”，产品的成功到底靠什么？

02“知道”更要“做到”，产品的成功必须做什么？

01

“努力”不如“运气“，

产品的成功到底靠什么？

同门不同命——靠努力，不如大运？

精心打造旗舰，根本就卖不出去！东抄抄西学学，起码能养家糊口！

AscendP1Mate1

•第一款旗舰，出生就是太子•试试看，放养的孩子

•瞄准友商已经上市的旗舰机，•借鉴了一些非主流的产品

把所有能用的最领先的技术•大屏、续航等方面有优点，

都用上……做工、软件等方面也有不足，

没什么独一无二特点

资料版权归乔诺所有，未经许可禁止任何性质公开使用（包括非盈利性公开）4

成功的产品有标准——KANO模型与“0-1-3”准则！

满意度/客户价值高•必备属性与期望属性“0”短板

一碰传

✓必备属性控制投入但必须达标

魅力属性

✓跟随阶段：无显著差距

✓领导阶段：领先半步

无差异属性•期望属性至少“1”个长板

4K，8K✓期望属性是影响品牌和定价的核心竞争力

具备程度/投入低具备程度/投入高✓品牌提升阶段：突出的长板

必备属性✓品牌维持阶段：持续的长板

期望属性

通话，上网

拍照效果•魅力属性“3”个以上

✓可灵活选择的小惊喜

反向属性✓单独不易溢价，优先级低于必备和期望

弹出广告✓一定数量后效果指数级上升，可做长板

满意度/客户价值低

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不同细分市场，不同“0-1-3”

高端和低端的必备、期望有什么不同？