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第七讲:零售篇

面向机会的精细化运营可以实现高增长

陈俊波

一个逆势增长50%的故事

432战略发布元年，冲击9年市值千亿的宏伟目标

什么是432战略？

从23年开始，分别用4年、3年、2年，

9年时间，将某安全门企业做到千亿市值。

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5大挑战拦路，所有人都不相信可以高增长

近几年地产行业低迷，知名房地产企业陆续爆雷

安全门行业包括头部企业有百分之六七十都在负增长

22年下滑，23年增长乏力10%，对比下半年要高增长50%

高管说：这是董事长的个人想法，我们是不信的

经销商老化、躺平，没有动力

经销商：过去赚的钱很多了，不去做就不会错，不要再去冒险和激进

2019-2025年中国安全门行业市场规模及增速情况

6000.15销售团队不相信能高增长，干得多赚得少

5800.1销售：我们的工作量是同行的好几倍，但收入确是同行的50%

560

0.05

540

0

520

-0.05

500内部团队各自为战，出现问题互相指责推诿

-0.1

480

460-0.15终于可以不用干销售了，否则天天面对的是天问

440-0.2

2019年2020年2021年2022年2023年E2024年E2025年E

市场规模（亿元）增速（%）

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逆势而行，干出50%的高增长

某安全门近三年营收情况（亿）2023年友商营收增长情况

友商一友商二友商三友商四友商五

2021年2022年2023上半年2023下半年2024年1月

*23年下半年及24年为预计增长数据，具体以上市公司对外财务报表为准

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