第三讲：战场在哪里，资源就在哪儿.pdf

经营篇

分享嘉宾：姚雨乔诺财经首席专家

01企业在花钱上的那些痛

02标杆企业是怎么走过来的

03以规则的确定应对结果的不确定

企业在花钱上的那些痛

场景一：海外市场总是无法规模突破

某2C电子消费品企业，行业内最早制定“海外业绩倍增”战略，但几年过后战略未落地、竞对在海外风生水起

该企业出海表现竞争对手出海表现

2019-2023年海内外销量及海外销量增长率2023年收入占比A企业收入占比B企业收入占比C企业收入占比

80015.00%国内海外国内海外国内海外国内海外

11.90%

10.53%

9.35%

6008.51%

7.84%10.00%7.5%

40017.8%

29.7%42.5%

5.00%

200

92.5%82.2%70.3%57.5%

00.00%

20192020202120222023

国内销量（万台）海外销量（万台）海外销量增长率

没有产品、没有渠道、没有队伍，

团队：设立海外分公司、海外工厂、海外研发中心，组建海外拓展团队；

这么点投入，怎么能打开局面？

海外团队产品：对海外区域和客户群进行细分，针对细分市场和客户的洞察差异

给了你人和钱，化匹配产品

怎么还没做起来