连锁企业促销管理-全套PPT课件.pptx

连锁企业促销管理;;;;;;1.2促销的特点;1.3促销的作用;1.4促销应注意的问题;ThankYou!;任务二促销因人而异;企业促销应该根据不同顾客群的特点，有针对性地采取不同的促销方式。根据消费者的购买行为特征，我们蒋其分成五种类型：

忠诚顾客

竞争者的忠诚顾客

游离者

对价格敏感的顾客

非顾客;1.对忠诚顾客促销;对忠诚顾客促销目的与方式：;2.对竞争者的忠诚顾客促销;对不同忠诚度顾客的促销方式：;3.对游离者促销;对不同游离顾客的促销方式：;4.对价格敏感者促销;5.对非顾客的促销;针对不同顾客采取不同的促销策略;谢谢！;;促销决策是一项系统工程，需要对促销活动的每一个环节进行一系列的策划。;1.建立促销目标;2.选择促销工具——促销方式;(1)根据促销目标选择促销工具;（2）根据产品生命周期选择促销工具;（3）根据商品类型选择促销工具;选购品;特殊品;3.策划促销方案;4.检验、实施和控制促销方案;5.评估促销效果;任务四撰写促销文案;1.促销文案的内容;2.格式化促销文案;3.美化促销文案;4.促销文案写作“五字诀”;结束项目一的学习，对促销有了总体认知！;中篇实施促销;;任务5样品赠送;2.样品赠送方式;案例精选：

食用油+护手霜=好油好手烧好菜;3.样品赠送操作要点;;;;4.注意事项;任务六包装促销;1.认识包装促销;2.促销包