京东方案完整版.docVIP

京东与天猫不同，天猫主要是自主运营，而京东是类目负责人与我们一起运营。京东会每个月给类目负责人定一个销售额度，负责人再给每个品牌销售额度。因此在运营京东旗舰店是类目负责人是很重要的一环。

如何引起类目负责人对我们的关注呢：

（1）刚开始头几个月我们可以适当的刷单，比如第一个月群内排名第50名，第二个月群内30名，这样即使刷单费用也不会太高。最重要的是：做的成绩一定要尽可能的让类目负责人知道。这样就能获得更多的资源慢慢的就进入良性循环，资源越多，销量越大，等级也就随着上升。

（2）配合度，类目负责人一天要负责很多资源的分配，因此有时候一个资源，会同时通知五六个商家都提报，然后从中选出比较优质的商家，此时就要求提报的时候，反应速度一定要快（小活动3分钟，表格5-10分钟，图片半小时，团购半小时），正确率一定要高（提报表格，提报规则，图片大小，文件命名），配合态度一定要好（满减送卷活动都参加，要有适当亏本的魄力）。

（3）月初需要给小二提出自己的销售额，对京东每个位置的流量一定要有所了解，整个行业的转化率，自有产品的市场均价

SEO技巧

1）、自然搜索排名

销量是影响\t/_blank商品自然搜索权重最重要的指标。但销量和自然搜索排名又是相互依存的，没有好的自然搜索排名销量就不能稳定，没有好的销量自然搜索排名又怎么能上去呢？

首先，提高商品的曝光度。自然搜索排名靠后，我们就通过其他的方法————站外推广丶京东快车丶活动资源丶团购等。有时候该出手时候就得出手，砸点广告费冲啊，京东的广告费比淘宝便宜多了。

提高转化率。提高转化率的方法除了促销手段等还需要我们在商品页面详情上下功夫。商品详情页面内容要充实。排版要有节奏感。最简单的方法，参照卖的那些同类商品的详情页的内容丶布局。

相关度。相关度的优化对于搜索关键词的自然排名是非常重要的。相关度的优化要从：商品标题丶商品属性入手。

???商品标题的优化首先要挖掘商品重要属性，然后参照用户搜索习惯进行优化。以面膜为例：面膜分很多种有贴纸型面膜丶睡眠面膜丶清洗型面膜。假如我们是贴纸型面膜，那么我们怎么设置商品标题才能体现这以特性呢？首先我们需要参考搜索推荐关键词，消费者搜索关键词也会参考推荐的关键词：在搜索栏内输入“面膜”就会在下面找到如下关键词：“面膜贴”丶“面膜粉”丶“面膜纸”等。那么我们对应的关键词就是“面膜贴”丶“面膜纸”，则我们商品标题里就要出现“面膜贴”丶“面膜纸”等词语。我们不仅要要优化商品标题，还要关注这些词语的排名。比如我们在标题中设置了“面膜贴”那么我们就要关注我们商品在面膜贴下搜索排名，有助于我们了解搜索排名情况。

关键词，这个对大部分类目都适用，几乎可以认为是越短越好，至少短到一定程度，你有可能会超越别家商品的销量维度丶好评维度丶店铺维度等各种维度，但是精简的同时，也就意味着你放弃了更多的市场。不过有时候以点带面也是个好打法，做好标题优化，一个零评价商品也可以很容易找到一些不热不冷的好关键词的搜索页面第一位。

长标题，那些很长很长的标题大部分都是为了占据长尾词，或者是一些高热销商品为了占据更多跟有关系的关键词，设置长标题前提是他的销售维度足以维持他到各个标题下都能冲到前排。不然加长了标题就意味着放弃一些词的，

四丶善用促销广告语丶商品广告语丶多的不说，一句话，这俩货都是可以被计入到搜索里的。自己好好运用吧

、京东的各种活动

1、团购

提报格式：团购款式截图+团购价格+团购产品链接+店铺链接，这个直接给负责人QQ。

选款要求：1、应季产品2、库存在800-2000，看款式和季节而定3、价格必须是全网最低价且没有在聚划算等平台做过

???需要提供资料：表格和图片，表格请各位严格按照表头里的要求做，如果有错误不再给机会；图片大小为440*293，大小小于50，图片制作要求是：左上角是品牌logo，剩下的区域放产品，可以有模特背景，但是主要突出鞋子特点，不要有太多的字。

???需要注意事宜：

a、一旦确定团购，尽快给团购资料，最长时间不超过一天。

b、在确定团购之后，商家做好前期和当天的宣传（配合给予一定的外投资源），宣传方式如短信。邮件，微博等等，同时，优化团购商品描述页，并且店铺首页要做一定的推广。

c、团购上线前一天，找负责人要已经编辑好的团购链接检查，并且设置促销并截图给负责人，团购时间都是九点半到九点半。

d、团购期间保持电话沟通。

e、开团后一小时内注意刷单（刷单标准不超过页面同期其他