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物流市场营销实训心得体会6篇

物流市场营销实训心得体会1

最后一次的任务是综合性的，就是我们学校周边的某一行业的营销设计方

案。我们首先就是对其行业的了解、分析、最后得出相应的营销设计方案。这次

的营销设计方案，要求的是新颖、并且具有特色。我记得在其我们上台展示前我

们前一天的晚上凌晨的12点还在想我们该其行业在元旦期间做什么营销设计方

案。这一次的努力让我明白知识产权的问题。要设计出一份具有意义又具有新颖

和企业接受的设计方案是需要多么大的努力和时间。同时设计也是需要灵感的，

要具有新颖与创新就必须突破传统。不能按部就班。要有自己的特色。

在最后，我们结合了所有学营销的班级体，在实验楼挑选了部分优秀作品做

了相应的展示，在他们的展示的同时也让我看到了他们的优点，是值得学习的。

同时也举行了相应的颁奖仪式。算是为我们这次试训的圆满结束画上完美的句

号！

为期三周的实训在我们的努力与成长中结束了，可是在这次的实训的精神却

永远的留在了我们的心里。这次实训中让我们把书面上的知识运用到了实际，这

样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销

能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，

在这次的实训中我们的团队精神可以说也是发挥的淋漓尽致。这为我们以后面对

社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让

我们更好地面对未来。的确，实训是结束了，可是实训中的种。种确实在我们的

心中牢牢记住。也让我们在以后的生活中更够更好的发挥。这次实训，让我受益

匪浅！

物流市场营销实训心得体会2

转眼间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体

会。这次的实训主题是“校园经济”。校园经济是面向学生、依托校园而发展起

来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个符

合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训

我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大

门。

这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我

们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意

见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。

但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不

健康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早

餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的“早

点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到

消费者的手里。

做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每

天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，

才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人

都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次

确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着

根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，

大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，

可以看清楚市场。

面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信

心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉

得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系

而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。

然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场

确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、

分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们

的产品推向市场。在进行“4PS”分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，

想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。

当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正

接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根

据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，

可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。

这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理