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抖音运营方案

抖音运营探索

一、抖音现状分析

抖音宣布日活突破1.5亿，成为又一款国民短视频APP。

在短视频大战中，抖音可以单挑快手，甚至开始让XXX警惕。

抖音带火了短视频，成为了互联网行业的新风口。

二、抖音的发展思路

抖音经历了多次改版，从侧面反映了抖音在运营和战略思

路上的调整。从历次版本更新的历程来看，抖音在定位“音乐

短视频社区”的基础上，发展思路清晰可见，让抖音获得了优

质内容，更让抖音相较其他APP拥有了更强的用户控制能力。

三、课程抖音号现状

相对其他平台，抖音更鼓励用户在平台上消费内容，所以

产品设计上涉及售卖的功能是非常不明显的。为了找到有卖课

潜质的号，可以采用以下三个方式：依次浏览榜单前100个号，

搜索在公众号上有课程售卖的大号，设想有课程的标签。最终

找到了几个内容做得有点意思的抖音号，包括“潘多拉英语by

轻课”、“单色舞蹈”、“年糕妈妈”、“XXX讲电商创业”等。

对于一个抖音号，除了粉丝数，评论数、点赞数、分享数

也都很重要，都占一定权重，至于各占多少，抖音的算法会做

较为频繁的调整。

抖音主会有不同方式与抖友互动，这与账号的内容类型有

关。信息类的内容更具收藏价值，提升转发量更有利。例如，

壹玖抖音号就属于这种类型。

虽然粉丝数对数据有影响，但并不是绝对性的影响。例如，

只有94.7万粉丝的“XXX讲电商创业”点赞数和分享数都高于

200多万粉丝的号，说明其内容很受抖友欢迎。

在分析以上抖音号是如何吸引用户之前，先回顾抖音的产

品特点和使用场景。抖音只能发短视频，时间限制了内容的容

量。用户使用抖音的时候通常是在碎片化时间，需要的是短小

易消费的内容。因此，“搞笑段子、才艺表演、励志鸡汤、模

仿秀、特效炫技”等内容比较热门。

在这样的背景下，留给课程抖音号发挥的空间较小，制作

成本也比较高。因此，建议壹玖抖音号的内容生产分为三类。

第一类是根据一个话题输出自己的观点，例如

“XXX”、”XXX老师”、“XXX讲电商创业”。他们吸引粉丝不

靠颜值，而是全靠观点。XXX的大部分选题来自抖友，这保

证了选题的来源，而且非常有利于与抖友的互动。从数据中看

出，他的分享数非常高。XXX则针对的抖友更垂直，就是在

校大学生，因为他卖的课程是“考研”。他的内容会取自校园的

一些话题。

要注意的是，在抖音里，XXX基本上不讲考研，只是跟

粉丝唠唠研究、鼓励粉丝追妹纸，更像是在做自我的品牌打造。

XXX讲电商创业是一个抖音号，每次分享互联网行业相

关的知识点或者他的行业看法。选题都是围绕互联网，没有什

么强关联。尽管他的内容看起来并没有什么特别之处，但他的

专业度和选题跟抖音平台的用户离得更近，使得他的号运作得

不错。对于抖友的需求，XXX则是挖掘了它们。

这类内容最主要的是主讲人，没有其他设计，不需要滤镜、

音乐、特效等抖音提供的授法。这个号的生死存亡直接取决于

“IP”的观点影响力。目前看起来这些选题还比较随意，有了大

热点也会跟进，但更多是自己想说什么就说什么，也许是话题

还相对比较少，所以没有发现背后的设计。

针对一个问题提出解决方案的抖音号有“潘多拉英语by轻

课”、“轻松学韩语”、“仲昭金Adam”、“年糕妈妈”等。这些号

的内容更活泼有趣。在回答问题之前，他们常会加入一些“场

景再现”来做问题的引入。比如，“XXX英语by轻课”里的主

讲人小姐姐会一个人饰两角，先表演一段对话，再针对面试中

的错误给予正确的姿势；“轻松学韩语”里也会先带用户进入一

个具体场景，比如路上遇到韩国欧巴，给出相对应的搭讪方案；

“仲昭金Adam”则更极致，他会设计一个真人小剧场，实际表

演出生活中的场景，展示出冲突，教练再冒出来讲道理给方案。

这些抖音历来视频都表明，他们给解决方案的形式具有多样性，

比如图片、漫画、ppt等形式，搭配上旁白和音乐，就可以低

成本完成一个小视频，但更多是真人讲解。

数据表明，真人出镜的效果会更好，比如“轻松学韩语”前

期是图片，后期由小姐姐出镜讲解，点赞量就暴涨。这是因为

抖音平台会更倾向于推荐有真人出镜的视频，而且用户也更容

易接受有“交流感”的真人。榜单前100个号里只有1