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九瀛堂微博营销策划方案(初稿)

九瀛堂微博定位(九瀛堂以围绕健康、养生打造亲民形象)

注：亲民形象

积极参与品牌之外的互动信息，形成了与消费者实现真正的互动，这对于拉近品牌与消费者的距离，增加企业的亲和力，达成软性的品牌推广更有价值。

市场定位——年龄在20岁以上，年轻地、爱美地、追求高质量生活及中高端关注健康、养生的消费领袖（企业老板、职业经理人、行政事业单位高层领导及家属）

市场细分：（举例如）

中医门诊（中医妇科、中医内科、中医整脊、中医针炙推拿、中医理疗）：

参茸保健、养生食疗：

以中老年人为主，据权威部门统计，需要保健品的比例以离退休职工为最高达74.63%，其次为教师，达71.30%，最低为工人，只有46.28%

按经济条件购买的比例：教师为最高91.86%，其次为离退休职工81.82%

青少年：以抗疲劳、补脑、增强体质为主

“爱美之心”的女性：养颜、排毒为主流

推广目的

提升九瀛堂企业形象及企业文化传播；

与消费者进行深度沟通，提高九瀛堂的品牌度、认知度、美誉度、忠诚度；

促进真实访问，提高线上互动，及微博人气的提升；

营销目标

扩大九瀛堂品牌知名度

通过微博营销，树立品牌形象，提高产品的知名度和美誉度，有效地提高市场占有率。

在微博上建立比较完善的销售渠道（目前讨论为售前服务咨询渠道比较合适）

微博量化参考指标

阶段

创建期（8月）

推广期（9-10月）

持续推广期（11~12月）

官方微博内容建设

企业资讯及产品信息、目标群体关注、生活小情趣、互动活动、养身、保健、健康咨询每日（3~5条）

活动策划

新浪平台有奖转发活动

一周发15-25条

每周转发5-10条

每周评论10-30条

自建活动

2-3次（结合节日、促销季）

3~5次

3~6次（结合节日、促销季推出活动）

执行维护

活动咨询答疑

危机检测及维护

活动期间粉丝互动

为了保证企业、消费者利益，不限制次数，发现问题及时处理

运营计划

1、将微博作为官方宣传渠道

个微博首先映入眼帘的就是头像和名字

个微博首先映入眼帘的就是头像和名字，建议头像换成九瀛堂的LOGO标志，这样更形象性、代表性

另外配上简介（简介部分要重点提出）完善的个人资料相对而言会更加吸引人们的关注

通过周期性的活动增加粉丝数

通过周期性的活动增加粉丝数

高质量的粉丝，会使信息以意想不到的速度迅速传播开去

2、提高微博的关注度

更多内容表现形式，让微博承载的信息量倍增

更多内容表现形式，让微博承载的信息量倍增

公告栏中及时更新企业动态资迅及优惠活动消息传递方式的多样化，令微博的传播性大大提升

公告栏中及时更新

企业动态资迅及优惠活动

消息传递方式的多样化，令微博的传播性大大提升

随时了解到关注对象的动态，方便快捷的互动

随时了解到关注对象的动态，方便快捷的互动

3、不定期时行回馈用户活动

不定期举行优惠促销让利、免费体验等活动，通过节日活动（国庆、中秋、重阳、感恩、圣诞）吸引潜在客户的关注，从而扩大销售，活动奖品可以公司产品为主，不需要投入大量的资金

用微博做客户服务

用微博来与我们的客户进行在线的实时互动沟通，方便快捷的获取他们的反馈，在我们努力提高客户服务水平的时候，微博可以帮助我们获取真实描述，有助于提高整体客服体验感受

营销策略

根据不同的时期设置不同的标签，永远让系统搜索结果处在第一页，提高曝光率，吸引眼球；

优化标签

优化标签

主动互粉

在我们发了微博之后，可以主动和那些相关企业官方微博互粉

分享公共、公益事件

分享优惠、最新资讯

分享有意思的内容

发布与粉丝相关的内容

对粉丝进行分类管理

活动内容及参与方式（举例）

活动主题：美时美刻健康生活

广告宣传语：缔造健康生活引领美丽潮流（可作为公告栏的标题语）

用一条评论简述自己或者意见领袖觉得最自然、纯正健康的养生、保健方法，让

参与方式：

1.转发本条活动微博

2.在公司官方微博参与@他，加关注、粉丝等提升微博人气的方式

活动奖励：根据评论、转发参与就有机会获得相关奖励：1.限免费体验；2.优惠活动；3.奖励以公司产品为主。公布获奖时间每5天一次，一次3个，当天14点-15之间公布获奖名单

因为得到大量的转发，粉丝数一定也会因此而增加。从数值上看，举办有奖活动显然是效果最好的渠道

报名方式：无需报名，直接参与，自动统计

参与方式：1.回复发布活动进行评论

2.转发活动图片与视频

3.成为公司官方微博的粉丝，给与关注

动地点：“九州—九瀛堂”新浪官方微博

费用预算

费用主要用于微博运营、品牌推广、微博推广、活动设计策划等，以上费用不包括活动奖品经费。