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美团网分析

一、 盈利模式

1、佣金模式

佣金模式应当是现在大多数团购网站的重要盈利模式，同时也是现美团网最重要的盈利

佣金模式应当是现在大多数团购网站的重要盈利模式，同时也是现美团网最重要的盈利模式。重要是通过出售团购商品，直接赚取中间的差价；或者是通过出售商品进行高比例的抽成；或者通过合同帮商家做折扣促销，按照合同金额形成收入。

美团网与国外的团购网站又有不同之处，国外的团购网站普通是自己向商家进货，然后负责把商品卖出去，赚取其中的差价，也就是直销。而美团网不同，它充当的应当是团购代理商，重要负责的是组织团购，而真正的产品供应是团购产品的商家做的。美团网需要做的相对比较简朴。

美团网现在每天帮您推荐一种优质的本地生活服务，所提供的产品更贴近本地的生活，并且对产品的质量规定也高，以确保商品能够为消费者依赖。这是美团网学习GROUPON的一种经营理念那就是本地化加精品模式的运行，并加以推广。

2、广告模式

不可避免的，广告收入将是美团网将来收入的一部分。基于美团网的高流量多会员的状况，美团网的广告的功效也得到了极大的凸显。对于商家来说是一种非常好的广告平台。甚

不可避免的，广告收入将是美团网将来收入的一部分。基于美团网的高流量多会员的状况，美团网的广告的功效也得到了极大的凸显。对于商家来说是一种非常好的广告平台。甚至商家更乐意将美团网作为自己的一家店来看，在美团网上做广告相称于就是把客人直接请到店里面来，直接与产品面对面。这对于商家来说无疑是最佳的效果。

并且有些商品可能并不适合以团购的方式进行交易，但很可能与团购的商品有一定的有关性，把这些商品放在美团网上时能起到非常好的促销作用。并且能够针对不同地区的人群放置不同的广告，这样也提高了顾客的便利性。

3、转介费模式

转介费模式可能是美团网将来将发展起来的一种新的收入模式。对于美团网而言应当是

转介费模式可能是美团网将来将发展起来的一种新的收入模式。对于美团网而言应当是直接将页面链接到产品所属公司，让产品所属公司获得更多被知晓的机会，甚至开发出更多的潜在客户。对此，美团网能够通过向该公司收取转介费用。这种收入的模式是基于高流量，多会员的基础上的。

此项收入是基于之前投入铺渠道等一系列成本的赔偿，并且其转介的长久性，将更多地去抵消之前付出的成本，同时实现低投入高产出。

4、服务费模式

接受服务本身也是一种消费。美团网所提供的应当是大量的优惠信息服务，以及适宜的产品推荐。现在美团网的会员是免费的，但是不排除将来可能采用对会员的收费。通过差别化的服务来收取顾客的费用。当申请的会员级别越高，所能得到的信息就越多，甚至信息可能实现个性化的订制，并且予以更多的优惠。收取会员费本身就是一笔非常庞大的收入，可

接受服务本身也是一种消费。美团网所提供的应当是大量的优惠信息服务，以及适宜的产品推荐。现在美团网的会员是免费的，但是不排除将来可能采用对会员的收费。通过差别化的服务来收取顾客的费用。当申请的会员级别越高，所能得到的信息就越多，甚至信息可能实现个性化的订制，并且予以更多的优惠。收取会员费本身就是一笔非常庞大的收入，可能会是美团网的一股强大的资金动力。

但由于考虑到从免费到收费转型的难题，服务费模式可能会经历比较长的一段时间的策划才可能实现。

二、 SWOT分析

现在市场上，美团网的重要竞争对手重要也是同类的团购网站。即使其收入模式方面都比较相似，但是在实际操作、推广过程中各自的效果也各不相似。我认为现在美团网的重要竞争对手有糯米网、拉手网和58团购网。现在美团网即使是团购网站的老大，但是这些公司也不是省油的灯，团购市场中还是充满挑战的。

1、优势 (strength)

(1)品牌出名度高：美团网作为中国首家团购网站，现在其注册顾客数百万并保持着

高速增加。再加上老总王兴曾经创立过人人网、饭否网等热门网站。故其在业界享有很高的美誉度。现在已占团购市场份额的20%左右，在百团大战中，可谓独霸一方能够获得客户信任。

(2)

(2)技术力量强：美团网的技术团体是在经历过多个热门网站打造之后形成的。能够

有效的驱动着前台业务系统和后台管理系统稳定、高效的运行，为顾客营造流畅、舒适、愉快的团购体验。实时的团购行业数据监测系统，为您提供具体的行业数

据，助力您制订对的的市场战略决策。

(3)运维经验丰富，成功抓住顾客心理，立足本地经营：美团网有着强大的商务洽谈

团体，通过长时间的积累，有着丰富的商业合作谈判经验，助力您本地运行；美团网现已在全国众多都市设立分站，且在各地保持领先地位，对本地消费者有着进一步的理解，不同都市的本地团体积累了大量的本土经验和优秀做法。并且通

过一天一团的形式，培养顾客的团购习惯以期拥有更多顾客。

100%

100%物流掌控：这是团购网站的一