原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
.
.
.
.
阳春部2013年预算汇报
汇报人：
序号县市市场容量（吨）我司产品销量 占容量比例一，市场状况（12年市容量49000吨\
序号
县市
市场容量（吨）我司产品销量 占容量比例
（吨）
1
春城
3000
230
7.6%
2
合水
3000
80
2.6%
3
春湾
2000
0
4
松柏
700
0
%
5
石望
400
0
%
6
陂面
5000
0
%
7
岗美
10000
30
0.3%
8
塘坪
3000
0
9
马水
2000
250
12.5%
10
潭水
4000
%
11
三甲
2000
100
5%
12
八甲
1000
80
8%
13
河口
2000
30
1.5%
14
白沙
800
0
15
平冈
1000
0
16
双捷 2000 0
17
那龙 400 0
18
合山 300 0
19 北惯
500 %
20 雅韶
500 0
21 塘口
600 0
22 程村
300 0
23
上洋
500
0
24
溪头
500
0
%
25
儒洞
500
0
%
26
红丰
700
0
%
27
轮水
1300
%
28
山坪
1000
100
10%
直供猪场600合计：阳春市场总容量49000吨，产品销量1500
直供猪
场
600
二、营销行动计划方案
表1
（一）、2013年目标销量7240吨，点数2270点，网点个数30点
名称
销量
1月
30
2月
50
3月
130
4月
280
5月
400
6月
550
7月
700
点数
10
20
40
80
120
190
220
新网点
2
1
2
2
3
3
3
表2
名称
8月
9月
10月
11月
12月
合计
销量
820
900
1050
1130
1200
7240
点数
260
280
310
360
380
2270
新网点
4
3
3
2
2
30
1.开发组市场区域规划开发方案.明细表；
.
.
.
.
月份
镇区
新网点
销量
1
塘坪,马水
2
30
2
双捷,
1
20
3
平岗,塘围
2
30
4
轮水,谭水
2
30
5
崆洞,河西,黎湖
3
45
6
合水,陂面,春湾
3
45
7
河口,岗美,七星
3
45
8
三甲,八甲,双喾
3
45
9
白沙,程村
2
30
10
松柏,石望
2
30
11
,合山,北惯,雅韶
3
30
12
上洋,程村,塘口
2
30
（二）、老市场原有网点的维护，管面人员（目标销量23170吨，点数5520点，）
名称
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
销量
1550
1550
1600
1650
1750
1820
1900
点数
380
380
390
400
420
430
450
新网点
名称
8月
9月
10月
11月
12月
合计
销量
2000
2150
2300
2400
2500
23170
点数
480
510
540
560
580
5520
新网点
0
0
0
0
0
（三）、人员布局
人员类型
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
大区经理
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
开发经理
2
2
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
跑面营销员
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
科普员
4
4
6
6
7
8
9
9
9
9
9
9
9
合计
8
8
11
11
12
13
14
14
14
14
14
14
14
阳春开发区
阳春开发区
跑面人员
1名
阳春1组
开发经理1名
阳春2组
开发经理1名
阳春3组
开发经理1名
科普员3名
科普员3名
科普员3名
（四）、市场推广产品定位：
1、教槽料，乳猪料为钻头，全价料（小猪料、中猪料、母猪料为辅助
（五）人员工作岗位职责要求：
A、开发经理工作流程：1、划定工作区域→2、市场调研→3、拟定开发方案4、提货物流车的确定→5、开发客户→6、科普员管理→7、客户管理→8、示效果宣传→9、开推介会→10、科普员工作考核
B、开发业务员：1、熟悉产品知识→2、学习开发技能→3、开发新用户
→4跟踪维护用户与处理投诉→5、称猪实证→6示效果宣传→7开座谈会
C、维护业务员：1、制定合理走访行程→2、客户管理→3处理客户投诉问题
（六）、开拓市场营销技法
1、市场推广活动
A、在岗美、塘坪、马水、谭水、春城、合水母猪存栏较多的乡镇举办4.20
养猪比赛，推广（4.20+料槽）模式全年举办不少于30场。
B、以阳春客户为主，举办（经销商培训
文档评论（0）