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房地产销售方案策划5篇

房地产开发与经营离不开市场营销策划，营销策划的内容、怎么做好营销策划?如何具体运作房地产营销策划?这些问题一环扣一环，下面给大家分享一些关于房地产销售方案策划范文5篇，期望能够对大家有所帮助。

房地产销售方案策划范文篇1

一、全员营销的目的和意义

全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种情势充分发挥和调动全部员工的积极性，获得更好的经济效益，提倡员工爱岗敬业，营建一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。

二、实行办法

1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。

2、适用范畴：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。(不参与此方案)

三、销售流程

①员工负责提供客户所购物业触及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相干资料和咨询服务。

②员工负责督促客户依照规定按时支付房款(订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等)。

③员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。

④合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。

⑤如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。

⑥经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的暂时性规定。

⑦以上工作完成，视为该项销售工作完毕。

四、事迹提成

1、依照公司规定，对不同楼号、不同情势的物业(商铺、住宅)制

定出不同的销售提成比率。

住宅：提成比率为0.8%，商铺提成比率为0.5%。

事迹提成=合同总房价×比率2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取事迹提成。五、本方案(草案)自发布之日起试行。

房地产销售方案策划范文篇2

一、社区市场诉求定位

东南亚风情社区

开启花都人居新时期

新花都、新人居

区位优势：新区商居中心肠段，名校(云山中学)、名园(马鞍山)、广场毗邻，周边成熟配套。

个性优势：特殊人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。

二、活动策划要旨

五一长假，万商促销。要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。

云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显特殊区位优势和人性化居住环境上。

让更多的潜伏购房者知晓、领会、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居愿望是主题策划活动的主旨所在。

以书画文化艺术为活动情势(谓之形)，以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现(谓之体)，以增进楼盘美誉传播和销售为目的(谓之用)。

活动策划具体情势：以描画人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交换艺术节(简称：首届“云珠花园”书画艺术节)

三、主题广告语

云珠花园“描画花都写意人居”

四、活动框架

1、时间：20__年5月1日至7日

2、活动地点：云珠花园现场及售楼部

3、活动内容

(1)儿童书法绘画现场表演并比赛·1日

(2)青少年书法绘画现场表演并比赛·2日

(3)花都区书法画家现场表演·3日

(4)书画家作品点评、艺术酒会沙龙·3日

(5)获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠

4日至7日

4、·活动组织

主办(楼盘促销现场安排、经费支出)：云珠花园开发商

(组织书画家参与)：区书画家协会

协办：(组织学生参与)区青少年宫

区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等

策划承办：祥业广告公司(全部活动具体组织、布置、和谐)媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》

5、促销配合

1)参观样板房、派发宣传资料

2)优待购房折扣

3)购房赠送书画作品

4)义卖书画作品捐赠青少年宫

6、经费预算

1)活动组织、策划、资料：5800元

2)现场布置：(空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等)··12000元

3)礼品及纪念品、奖品·20000元4)书画家及有关嘉宾、媒体利市16000元5)前期广告宣传(宣传海报或单页、电视台、花都